国寿讲师在行动大赛课件增员选才.pdf

增员选才增员选才增员选才增员选才 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 前言 寿险业务人员的四项基本动作寿险业务人员的四项基本动作 增员就是增员就是 增员的理由 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 前言前言前言前言前言前言前言前言 寿险是经营“人”的事业 寿险业务经营的命脉寿险业务经营的命脉 （（推销和增员推销和增员）） 组织危机意识 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 寿险业务人员的四项基本寿险业务人员的四项基本寿险业务人员的四项基本寿险业务人员的四项基本 动作动作动作动作 销售保单销售保单 获得转介绍获得转介绍 增员新人增员新人 获得准增员对象名单获得准增员对象名单 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 业业务务务务员员留存率留存率留存率留存率 据LIMRA统计数据据LIMRA统计数据 服服务年资务年资务年资务年资 美国美国 英国英国 第第第第一一年年年年 70%70%70%70% 50%50%50%50% 第二年第二年 35%35% 40%40% 第三年第三年 24%24% 33%33% 第四年第四年第四年第四年 20%20% 29%29% 第五年第五年第五年第五年 17%17%17%17% 26%26%26%26% 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 增员就是增员就是增员就是增员就是 增源（水有源，树有根） 增援增援 （（众人拾材火焰高众人拾材火焰高）） 增缘增缘 （多多一个朋友多个朋友多一条路条路）） 增远（一滴水放进大海才不会干涸） 增圆（周长越大，接触的面越广） 增元增元 （（组织利益组织利益）） ………… 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 发生在我们身边的故事 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 小杨的故事 小杨是一位主任,手下有4个业务员,每次考核都在维 持线上挣扎持线上挣扎,部经理还算给面子保级过部经理还算给面子保级过一回回.最近有最近有一个业个业 务员身体不好,父亲病了,老是请假,经常是主任小杨一个 人背着小组绝大部分的业绩人背着小组绝大部分的业绩.本来挣钱很有乐趣本来挣钱很有乐趣,现在搞得现在搞得 苦于维持,苦不堪言.听说下个月开始,试用业务员两个月 业绩为零就自动消号.想想两年来自己不断奋斗和经营,如 今身陷困境,小杨真是急死了. 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 小马的故事 小马的是一位主任,有8个业务员,做寿险3年。 小组还算过得去,但是也有苦恼。除本人业绩好外， 本组还有本组还有22个骨干个骨干，经常是他们经常是他们33个人承担小组个人承担小组80%80% 的业绩。最近他担心的状况发生了：一个骨干外 出旅游结婚，，另一个骨干因孩子生病，，业绩不佳。。 新条款下来后一直转不过弯来，再加上2个人 参加代理人考试参加代理人考试，营业部按人数下达了营业部按人数下达了33万元的标万元的标 准保费任务，为完成这一指标，小马不得不加大 自己的访量和做单量。区里又开始考勤管理，组 内2个兼职员工因怕拖累小组的荣誉分别提出辞呈， 小马真是苦死了。 国寿讲师在行动－－金牌争