汽车展厅的布置课件.pdf

汽车展厅的布布置 怎样布置汽车展厅？怎样开展汽车展出之类 的促销活动的促销活动？？卖车有些什么技巧卖车有些什么技巧？？……汽车经汽车经 销商都会遇到此类问题，但往往不加细究，便 凭着自己的经验做起来。 面积面积  汽车经销商的展厅动辄几千平方，面积越 搞越搞越大，，这是否合是否合宜？  回答：面积大未必就有效果，相反，越大就越难于管理。 国外专国外专业展厅的面积展厅的面积比我我们的小的小很多多，，整体整体感觉觉上只追求追求33 方 面：明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为，展厅面积越大， 功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观 路线路线，门口的样车是看外观的门口的样车是看外观的，里面的可以触摸里面的可以触摸，客户可以仔客户可以仔 细了解车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括 厂方提供的资料和媒体评论。 商务洽谈区商务洽谈区  有条件的话，在参观过程中还可以看见修理车间 的的工作景象作景象。。讲师分析说讲师分析说，，展厅面积展厅面积一大大，，行进路行进路 线容易混乱，如果让客户随意漫步，同样是参观一 圈，效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示 厅里也往往顾此失彼，难以为每个顾客提供全程陪 同介绍。讲师说，上海的经销商们还容易犯一个毛 病，一看没有客户就关灯，偌大的展厅里采光不佳， 形象当然也就不怎么样了。 摆放展车摆放展车  按照国外标准，离门口不远处必须有3辆展车，分别展 示该车的侧面示该车的侧面、、前脸和后脸前脸和后脸。。如果是帕萨特之类侧面造如果是帕萨特之类侧面造 型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正 前方前方，，并专门搭建展示台并专门搭建展示台，，给顾客尽可能深刻的印象给顾客尽可能深刻的印象。。 同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个 展示厅都该有展示厅都该有一个主展台个主展台，，只是在展示前后脸时只是在展示前后脸时切忌忌正 面对着大门，应该稍侧一下，否则颇显呆板。 主展台的灯光运用主展台的灯光运用和样车样车间距  如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧光源 而非投射光源。讲师特别指出说，上海几大展厅的灯光 效果都不好效果都不好。普通样车的摆放也不能随意普通样车的摆放也不能随意。在国外在国外，一 般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和 汽车档次也有关系，，家庭轿车间的距离可以稍近一些，， 给人以汽车超市的感觉，随着汽车售价提高，之间的距 离也该越拉越开，到宝马奔驰的层次，少放几辆压压阵 就足够了就足够了。。样车展示讲求的是专业性样车展示讲求的是专业性，特别忌讳将不同特别忌讳将不同 品牌不同型号的汽车比肩陈列，这种杂乱无章的大杂烩 会让顾客缺乏安全感。 大型汽车展示厅大型汽车展示厅  一些大型展厅中中的商务谈判席席离展车车太远。客户总希希望离样车样车越近 越好，抬头就能瞧见。而有的展厅在谈判席和样车之间放置了几盆绿 化，严重阻挡了视线，显然不太明智。另外，几乎所有展厅里员工工 作间的位置都不正确。按照国外的理论，销售员应该在展示区边缘办 公，为的是尽可能多地接触客户。经理和主管的位置应该在后台，但 视线必须开阔，能随时掌握展厅里的动向、及时处理突发事件。老总 办公位置则要求更高，应能随时纵览整个展厅的全局。另外还有专家 指出出，上海汽车展海汽车展厅往往不注意展意展厅内外旗帜内外旗帜及装饰物的装饰物的更新新，不注 意门口地板整洁，某些开放式的员工办公桌上饭盒、文件也太过杂乱。 这些都应该加以改进这些都应该加以改进。 ((一))展厅整体展厅整体  1、展厅内、外墙面、玻璃墙等保持干净整洁，应定期（1 次/ 半 年）清洁。  2、展厅内部相关标识的使用应符合公司有关要求。  3、应按应按公司要求挂有标准的汽车营求挂有标准的汽车营业时时间看牌看牌。  4、展厅的地面、墙面、展台、灯具、空调器、视听设备等保 持干净整洁，墙面无