赢在营销经典实用课件：华为的营销策略.pdf

2007年畅销读本 华为的营销策略 创新华为系列 ４ 全方位解码华为经营管理智慧 2007年畅销读本 为什么要学习华为为什么要学习华为？ 一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金； 1818年后的今天年后的今天，华为年销售额达到华为年销售额达到453453亿元亿元，在印度在印度、美国美国、瑞典瑞典、俄罗斯以俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对 手手…… 二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功的巨大成功其实就是创新精神的成功。。彼得彼得·德鲁克曾指出的德鲁克曾指出的：： “创新的成功不创新的成功不 取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成 功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为 现象现象，，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。 2007年畅销读本 1.1.何谓华为营销战何谓华为营销战？？ 一场争取人心之战场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战永无休止的创新之战 持久之战持久之战 2007年畅销读本 华为营销战的战略执行华为营销战的战略执行： 2007年畅销读本 2.2.学习华为的营销策略学习华为的营销策略 为什么要学习为什么要学习?? 一、、华为的成长历程其实就是华为的成长历程其实就是一 部惊心动魄的市场营销史,华为 是是一个谋略过人的企业个谋略过人的企业。 二二、学习华为营销策略学习华为营销策略，为企业找为企业找 出路出路，，以此谋求和提高企业的市场以此谋求和提高企业的市场 竞争力，使企业能够更加长远的 发发展。 2007年畅销读本 学习什么学习什么？？ 2007年畅销读本 3.3.华为的品牌营销华为的品牌营销 华为始终以自主知识产权与超值服务 为坐标为坐标，真真正做到做到了十十几年如年如一日日， 最终成就了华为的品牌最终成就了华为的品牌 2007年畅销读本 华为品牌营销的两个组成部分华为品牌营销的两个组成部分： 2007年畅销读本 4.4.华为的客户关系行销华为的客户关系行销 “华华为品牌力=技术+关系营销” 华 华 换位思考 为 的 的 关 综合性营销方法 客户参与 系 系 营 销 销 建立信任建立信任 2007年畅销读本 华为客户关系行销的操作手法华为客户关系行销的操作手法：： 重点在华为 和市场的关系和市场的关系 2007年畅销读本 5.5.华为的会展营销华为的会展营销 对以生产电信设备为主的华为来说对以生产电信设备为主的华为来说，，会展无疑是向客户推销自己产品的会展无疑是向客户推销自己产品的 大好机会。 一、会展可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的 概念概念。