个体营销培训课件.pdf

个体营销个体营销个体营销个体营销 培训课程培训课程培训课程培训课程 Micromarketing [June 2000] : 1 课程目的课程目的课程目的课程目的 (1)(1)(1)(1) 在本课程结束时，你将能够在本课程结束时，你将能够:: •• 解释目标选定的基本术语解释目标选定的基本术语 •• 说明目标选定程序说明目标选定程序 •• 辨认目标选定概念的范例辨认目标选定概念的范例辨认目标选定概念的范例辨认目标选定概念的范例 •• 说明个体营销如何与目标选定程序相结说明个体营销如何与目标选定程序相结 合合合合 Micromarketing [June 2000] : 2 目标营销与个体营销目标营销与个体营销目标营销与个体营销目标营销与个体营销 目标营销目标营销 个体营销个体营销 Micromarketing [June 2000] : 3 课程目的课程目的课程目的课程目的 (2)(2)(2)(2) 在本课程结束时，你将能够在本课程结束时，你将能够:: •• 根据背景资料确定高度优先客户根据背景资料确定高度优先客户 •• 对于每一位高度优先客户，决定对于每一位高度优先客户，决定 -- 需要讨论的产品需要讨论的产品 -- 产品的顺序产品的顺序 -- 将使用的信息将使用的信息 -- 将使用的促销资料将使用的促销资料 Micromarketing [June 2000] : 4 课程结构课程结构课程结构课程结构 1.1. 简介简介 2.2. 目标选定基本术语和程序目标选定基本术语和程序 3.3. 个体营销个体营销 4444.. 个体营销实践个体营销实践个体营销实践个体营销实践 5555.. 在职个体营销在职个体营销在职个体营销在职个体营销 Micromarketing [June 2000] : 5 课程各组成部分课程各组成部分课程各组成部分课程各组成部分 •• 参加者手册参加者手册 •• 参考资料参考资料 •• 个案集个案集 •• 工作表工作表 •• 个体营销个体营销个体营销个体营销工工作辅助作辅助作辅助作辅助工工具具具具 Micromarketing [June 2000] : 6 目标营销入门目标营销入门目标营销入门目标营销入门 Micromarketing [June 2000] : 7 何为目标营销何为目标营销何为目标营销何为目标营销???? 在正确的时机在正确的时机 ……向正确的客户向正确的客户向正确的客户向正确的客户 ……提供正确的推广信息的提供正确的推广信息的 ……程序程序程序程序 Micromarketing [J