模具塑胶制品厂毕业实习报告与模具类职工辞职报告合集.docxVIP

模具塑胶制品厂毕业实习报告与模具类职工辞职报告合集 模具塑胶制品厂毕业实习报告 对实习过程的回顾 我于**年材月**日到位于深圳市宝安区的精伦科技有限 公司正式上班，四月十六日离职,历时两个多月?在此期间我经历了以下几种情形?首先 是参观并熟悉了企业的厂区规划，部门设计，生产工艺流程等.接下来花费一个多星期 来注重学习及研究其工艺流程的设计?其次是花费半个月的时间来从其现有的国内客 户做起，逐渐熟悉并参与国内贸易的开展，重点维护其手机模及相关的塑胶产品在国内 市场尤其是在广东本地市场的份额，努力培养出优质的企业形象和良好的客户关系?在 新市场上，协助国内贸易部门开拓广州本田雅阁，飞度，尼桑阳光等相关汽车用品的国 内市场?再次在做好与其原有的国外客户例如HAYCO,ADAM,KENWOOD, TOMS, BENS, Foxonn, HONDA等的同时，努力开拓其产品在国际市场的份额，经过不懈的努力，我们终 于成为了 PANASONIC,MILAN和LE*IBOOK模具供应商和亲密的合作伙伴，从而企业的国 际市场竞争力得到了进一步的提升?最后在四月初协助企业在香港STANDARD CHARTERED BANK注册银行账户和申请网上银行，并参与实施IS09001质量体系认证的 前期准备工作. 专业知识在实习过程中的应用作为一家规模和加工能力都并不十分突出的 企业，如何给自己一个恰当的市场定位尤其重要.由于模具和塑胶制品制造存在丰厚的 利润在里面，且近年来国内外市场需求的不断扩大,该行业内的竞争也愈演愈烈?市场 细分得越来越细，对企业核心竞争能力的要求也越来越高?针对这种情形，公司的管理 层通过对自身和同行的对比，结合自身优势，将企业定位于小件模具和塑胶制品的制造 上?产品市场立足于广东省，在稳定住国内市场的同时，并逐步减少国内市场模具的供 给量而转向国外市场.行业的特殊性决定了其营销方式的特殊性?在该企业关系营销 被摆在至关重要的位置上?这是因为该行业潜在的合作风险如产品质量，交货周期，商 业信用等比较大，因而无论从本企业出发还是对客户来说，双方均十分重视良好合作经 验的取得，这样造成的结果就是开发新市场的费用相对较高，从而做好客户关系管理在 企业的经营活动过程中尤为突出?在我厂，同老客户做生意的同时，都会定期或不定期 的去拜访他们，或是电话问候或是大家一起去外吃饭郊游，形式多样，殊途同归，那就是 既维护了良好的贸易关系，又增长了彼此之间的感情，扩大了贸易定单,还会通过老客 户的引荐，赢得的贸易伙伴?一个典型的例子就是我们通过老客户富新金属制品有限公 司的帮助，成功的敲开了通往德国和英国的大门，为企业的发展注入了一针强心剂.另 一方面，与内地企业相比电话推销在这里应用的更普遍些，经过分析我认为原因有二： 其一，电话营销相对于人员推销来说更方便，成本也相对较低?而内地企业由于人力成 本更低则更偏重于人员推销?其二，对时间的理解程度不同?深圳作为较早开放的城市， 对时间就是金钱的理解和对工作效率的要求相对于内地也有更深的体会?在这里电话 营销往往是营销活动的第一站，因而丰富多样的电话营销技巧不可或缺，如何在极短的 时间取得潜在客户的关注是争取到定单的第一步，也是我小试身手的落脚点?从AIDA 法则到对顾客心理分析的处理屡试不爽.在组织推销上，有形展示占据着绝对的统治 地位?界于组织市场的特殊性和复杂性，其推销的难度系数相对较髙?从简单的产品图 片展示到客户来厂参观的合理组织，每一个活动都是活生生的事实，如何在客观事实的 基础上赢得潜在客户的芳心，是我们一直在探索的主题之一?在我看来，先是要选择出 一个真正合适自己的细分市场，再用各种营销技巧和诚恳的合作态度去吸引和打动我 们的客户.在互联网的应用上，我厂同样是不遗余力，网络营销配合着组织推销也开展 地红红火火?每年仅仅通过阿里巴巴网站的交易平台，企业就完成几百万的交易额?随 着企业规模的做大,20**年以来，网上营销的份额逐步扩大?经过系统的分析整理，企业 的网络交易平台愈加完善:从企业网站的建立到专业交易信息的发布，再到企业数据库 的丰富，网上营销的推广，企业的知名度迅速提髙，网上交易额在企业年营业额中的比 重快速上升，同时也加快了企业进军国际市场的步伐?一些行业内极具影响力全球大鳄 如欧洲的DANFOSS公司，加拿大的TSmile实验室有限公司即是在这方面的一个极好的 明证.三.对用人单位岗位需求的适应过程由于自己过去有过很多在企业的实践经 历，故在该企业并没有明显的不适应?但总的说来在存在以下几个方面的问题：1,虽 然我本身已取得CET6的英语等级证书，但具体到外贸工作过程中，特别是在处理有关 产品的外贸函件时，感觉到明显的吃力?在想当长的一段时间里都不能独立完成自己的 工作?