世联地产营销核心价值梳理策划培训课件.pdf

世联策划培训课件 世联策划培训课件 营销核心价值梳理 主要内容 Part1 ：不同阶段的项目价值定义 Part2 ：营销阶段价值梳理工作的前提 Part3 ：解码项目核心价值 解码项目核心价值 第一部分 不同阶段的项目价值体系 第一部分 不同阶段的项目价值体系 什么是项目价值体系 定义: 房地产项目的内在与外在 核心”属性，在市场竞争 环境中，对项目营销思路的决定性影响 要强调的是: u项目的价值体系是建立在市场竞争之上的，没有绝对的价值 u项目价值体系不是简单的 目属性罗列，而是有主次之分的 u项目的价值体系是一个动态概念，不仅与开发思路之间存在着互 动关系，不同价值之间也存在着互动关系 本报告是严格保密的。 前期定位阶段』 体定位 价值体系 规划实施 重在发展方向 重在物业建议 重在规划落实 后期营销阶段』 体定位 价值体系 营销实施 重在竞争策略 重在卖点输出 重在卖点延展 案例 1 青岛御景峰项目 项目基本情况 总体规划7栋小高层，4栋多层 现代主义风格 用地面积 36200 2 总建筑面积 73160 专家公寓 62010 安置区域 8000 创意中心 3150 本报告是严格保密的。 容积率 1.8 青岛御景峰项目 前期定位 案例 1 青岛御景峰项目 前期定位 本项目发展方向在于产品产异化的市场策 差 产 略 异 品 化 价 本项目 发展模式 本 目状况 适应性 值 复合客户 目规模较大；目标客户范围 项目规模小，客 NO 型项目 较广；产品通常是市场主流 户集中 单一客户 目规模较小，面对小范围的 本 目目标客户 Y ES 型项目 目标客户；客户纯度高，对开 纯度高 鲁能领秀城 发企业整合资源能力要求弱 主 亚麦山城