创业指导培训教材(PPT).pptVIP

1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？ 2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？ 3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？ 4、目标市场在哪里？ 5、怎样让客户来买单？ 6、项目有没有差异化？表现在哪里？ 7、管理团队有能力和实力创业吗？ 8、项目是否制订了1-3年的规划？ 9、财务规划是否可行？ 10、未来前景是怎样的？ 商业计划书必须要回答的十个问题 商业计划书的基本框架结构 基本信息 行业前景 项目简述 盈利模式 核心团队 发展现状 融资计划 框架结构 （一）基本信息：企业名称、企业定位及企业简介 企业名称/icon 定位/slogan 企业简介 示例 高校职业、就业、创业教育智能解决方案专家 职得教育致力于运用智能技术推动教育变革，是目前行业规模最大、最具影响力的高校职业、就业、创业教育O2O解决方案提供商之一 （二）行业前景：企业所从事行业的吸引力 市场规模 行业趋势与市场潜力 细分行业切入点 行业目前的市场规模有多大？ 市场需求旺盛，增长快 竞争格局：主要的竞争对手 数据为王，用数据说话 准备切入的细分行业？ -行业的问题与不足 -找准细分行业切入点，比模式本身更重要 -切忌在沙漠中寻找绿洲 未来市场潜力有多大？ -正向的政策导向 风口很重要，要顺势而为 看不到天花板的市场潜力 （三）项目简述：企业的核心业务以及竞争力所在 2.技术或产品的独特之处 3.核心竞争力 简述企业要解决的问题或要满足的需求 解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求 着重说明产品或服务的差异化(vs.竞争对手) 必须具有杀手锏级别的武器 不要过于专业，要简单易懂 有没有门槛或多大优势（先发优势也是优势） 核心竞争力是关键因素——一定要提炼 核心竞争力是客户买单的主要原因 1.核心业务或产品的总结性描述 “文字和图片并重” （四）盈利模式：企业的收入途径和业务模型 解释为什么能达到这些预期目标 要有市场和客户调研的数据支持 分渠道 分用户 收入途径 分产品 营销策略 业务计划 业务模型 销售组织 *拳头产品？ *关键里程碑？ （五）核心团队：团队背景、技能及组织分工 核心团队成员的性别、年龄、学历专业、背景、以往工作经历，以往成功的案例或者经历 核心团队分工 相应的组织架构 有无角色缺位？ 核心团队股权占比 股权结构：一股独大还是相对平均？ 少数服从多数还是老板决策？ 不要一言堂 资深业内人士 稀缺资源拥有者 连续创业成功背书者 （六）发展现状：企业成立以来的关键里程碑 关键业务数据 增长趋势 “亮点” 业务现状 财务情况 关键里程碑 主营收入/利润 成本结构 资金来源 成立时间 业务发展的重要节点 其他里程碑事件 “发展现状是未来价值评估的基石” 企业估值及融资额度 资金用途 业务增长预期：融资前/融资后 详细财务预测数据 盈亏平衡点 大致时间点 大概额度 （七）融资计划：企业的融资需求及未来财务预测 投前与投后估值 业绩对赌 期权池 “Term sheet”：投资条款清单 注意事项 如果能有案例更好 * 列入因为利益分配不均的创业散伙案例 * Apple 视频 广告公开播出后，苹果公司在官方网站上以自由诗体排版的方式刊登了这段旁白的完整版： 　　向那些疯狂的家伙们致敬， 　　他们特立独行， 　　他们桀骜不驯， 　　他们惹是生非， 　　他们格格不入， 　　他们用与众不同的眼光看待事物， 　　他们不喜欢墨守成规， 　　他们也不愿安于现状。 　　 　　你可以赞美他们，引用他们，反对他们， 　　质疑他们，颂扬或是诋毁他们， 　　但唯独不能漠视他们。 　　 　　因为他们改变了事物。 　　他们发明，他们想象，他们治愈， 　　他们探索，他们创造，他们启迪， 　　他们推动人类向前发展。 　　 　　也许，他们必需要疯狂。 　　你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？ 　　你能静静坐着，就听见美妙的歌曲么？ 　　你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？ 　　 　　我们为这些家伙制造良机。 　　或许他们是别人眼里的疯子， 　　但他们却是我们眼中的天才。 　　 　　因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人， 　　才能真正地改变世界。 * * 1。可将就未满意的服务：刚需固然好，但绝对刚需肯定面临激烈的竞争 2。“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含了两层意思：一是创业机会很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就有可能会获得成功。只有夕阳的企业，没有夕阳的行业 * 非焦点小组+沉浸式研究：这是IDEO公司的核心方法论 * 可具体介绍swot模型 根据swot分析结果，对创业项目进行优化（SO/WO/ST/Wt战略） * 可持续的核心竞争力：如专利技术 网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的