企业转型时期营销策略与管理工具课件.pdf

. . 演讲主题： 转型时期的营销策略与管理工具 演讲人： 杜建君先生 . . . 一、转型时期市场的生存环境 二、传统企业的营销大战 三、转型时期的市场营销策略与创新 四、转型时期的营销经理人 . . . 一、转型时期市场的生存环境 （一）全球经济一体化 冷战时期的军事集团对峙 北约组织和华沙组织 冷战结束后全球市场自由化 北美市场自由贸易区——泛美洲自由贸易区 欧佩克石油组织—— 欧洲经济共同体 东盟10 + 3 （中、日、韩）——WTO . . . 一、转型时期市场的生存环境 （一）全球经济一体化 全球事件： ◆世界杯足球赛——奥林匹克运动会 ◆东南亚金融危机——全球金融动荡 ◆以巴冲突——全球油价暴涨 ◆美国纳斯达克股灾——全球互联网业低迷 . . . 一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 ◆上海财富论坛——世界500强的实力SHOW ◆跨国企业本土化 ◆生产基地的建设：东莞—— 中国最大计算机生产基地 ◆设立科研机构：微软北京中国研究所 朗讯上海、深圳研究中心 . . . 一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 ◆设立企业管理学院 如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉 ◆组建营销网络 上海大众公司与上海汽车集团的营销之争 伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络建设 . . . 一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 ◆人才本土化 基地建设——本地劳动力 科研建设——本地高级技术人才 营销网络——本地高级管理人才 ◆中国企业国际化 三来一补 . . . 一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 贴牌加工 委托代理（品牌出口） 基地建设：海尔、TCL、小天鹅、美的、康佳 ◆策略：从城市到农村 从独生子到多元化 从“窝里斗”“下西洋” “ 围魏”与”救赵” . . . •地球温室效应、核辐射 •植被沙化：北方沙暴，海南丛林 沙丘 一、转型时期市场的生存环境 •淡水污染：尼罗河氰化物污染、 （三）环境保护全球化 丹江水库砷污染、孟加拉砒霜污 染 •城市废气：臭氧层空洞—