x公司自毁型注射器的中国市场营销策略研究企业管理专业论文.docxVIP

学位论文数据集中图分类号 学位论文数据集 中图分类号 C93 学科分类号 630．40 屯 l 论文编号 1 00102007598 密 级 公开 I 学位授予单位代码 l0010 学位授予单位名称 北京化工大学 作者姓名 马君蕊 学 号 2004000598 获学位专业名称 管理学硕士 获学位专业代码 120202 课题来源 自选 研究方向 市场营销 论文题目 x公司自毁型注射器的中国市场营销策略研究 关键词 安全注射，自毁型注射器，市场营销策略 论文答辩日期 2007-06-03 论文类型 基础研究 学位论文评阅及答辩委员会情况 姓名 职称 工作单位 学科专长 指导教师 孟繁荣 副教授 北京化工大学 市场营销 评阅人1 田大庆 教授 华夏银行 实用经济学 评阅人2 李五四 教授 北京化工大学 管理学 评阅人3 张英奎 教授 北京化工大学 市场营销 评阅人4 评阅人5 答辩委员会主席 田大庆 教授 华夏银行 实用经济学 答辩委员1 李五四 教授 北京化工大学 管理学 答辩委员2 张英奎 教授 北京化工大学 市场营销 答辩委员3 陈明 副教授 北京化工大学 国际贸易 答辩委员4 l 答辩委员5 、 注：一．论文类型：1．基础研究2．应用研究3．开发研究4．其它 r～ 二．中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。 三．学科分类号在中华人民共和国国家标准(GB／T 13745-9)《学科分类与代码》中 查询． 四．论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。 - - JMl JM F 摘要X公司自毁型注射器的中国市场营销策略研究 摘要 X公司自毁型注射器的中国市场营销策略研究 摘要 不安全注射因其巨大危害已成为全球关注的热点问题，而从技术上杜 绝一次性注射器重复使用的解决方案就是使用自毁型注射器。我国自毁型 注射器市场潜力巨大，但医疗企业发展基础比较薄弱，普遍缺乏完整的市 场营销策略。 X公司是世界上最大的医疗技术及医疗设备生产公司之一，其自毁型 注射器产品进入我国市场至今，以优质的品质和卓越的售后服务占领了相 当的市场份额。但随着我国医疗器械市场环境的变化，X公司在进一步市 场推广中遇到了问题，这使得X公司市场份额一路下滑，公司面临严峻挑 战。因此，制定X公司适应环境变化的产品营销策略势在必行，这也对国 内相关企业具有重要的借鉴意义。 本文应用菲利普·科特勒营销理论，在掌握对17个省安全注射市场 调查的第一手数据资料基础上，对公司所面临的营销外部环境、宏观经济 发展、医疗器械市场、自毁型注射器市场需求进行了系统分析；用波特五 力模型理论对产品市场进行了行业和竞争者分析；用SWOT方法对目前公 司的优势、劣势、机会及威胁进行了全面评估。 在对大量市场数据研究的基础上，本文结合企业特点，确定了公司的 目标市场，提出了可行的营销策略调整方案。方案以普及知识、引导客户 为中心，建立客户关系库为辅助平台，以实施撇脂定价、扁平式销售渠道 建设、建立促销人员和客户的系统培训体系为手段。该方案对X公司自毁 型注射器产品所面临的战略性调整及长远发展具有现实的指导作用。 关键词：安全注射，自毁型注射器，市场营销策略 北京化工大学硕士学位论文—————————————————————————_——————————————————————————————————————一一 北京化工大学硕士学位论文 —————————————————————————_——————————————————————————————————————一一 MARKETING STRATEGY RESEARCH FoR AUTO-DISABLE SYRINGES oF X CoMB州IN CHINA 嘶l●p ABSTRACT Unsafe injection has already been a global popular problem because of its damaged compromise．The only method to cut of using disposable syringes technically is using Auto—disabaled syringes．The potential market of AD syringes is huge in our country,however,the market foundation is weak and the companies are lack for marketing strategy． X Company is one of the biggest