园艺商品的定价与促销培训课件(ppt).pptVIP

园艺商品的定价与促销;一、价格的作用与特点;柑桔：80年代，价0.8-1元/斤，粮食0.2-0.4 元/斤，种柑桔；97年后，柑桔价0.1-0.5元，品改，柑桔高接换种。价格影响果树等园艺产品种类品种结构调整。 ;2、影响产品流通;3、影响生产的发展 ; 4、影响相关行业，调节分配 （1）园艺产品价格↗、原料↗、加工品↗ （2）国家提高农产品收购价，农民收入增长，消费者支出 ↗ ，国家负担不加重，但对国家、企业、个人即得收入再分配。;5、促进新技术的开发与产品质量不断提高;（二）特点;2、价格变化的灵敏性; 园艺产品（果品）生命周期长，价格高，短期内生产者无法生产大量产品投放市场，市场供给变化不大，但对供给的长期影响大. 从长期看，可能迅速扩大栽培面积产量猛增，供给量上升，价格也下降。;4、价格与价值的相关性 ;二、价格的构成与表示;2、差价;②批零差价;④季节差价;（二）价格的构成; 2、流通费用 产品由生产者所有向消费者所有转移过程中所消耗的费用。 包括：经营管理费、贮运费、包装费、损耗费、利息等。受经营管理水平影响外，与流通中间环节直接相关，流通环节越多，支付费用上升。; 3、税金 生产者和经营者依法向国家交纳的资金。 ①农业税 ②农林特产税 ③营业税; 4、利润 经营者销售收入减去成本，流通费用和税金后的剩余。 是劳动者创造价值的货币表现。 利润高低是反映生产经营管理水平和技术水平高低的重要标志。 ;（三）价格的表示方法;三、定价策略;计算公式 ; （1）低价策略 ① 薄利多销：价格较低，迅速占领市场， 适于： a.销路大产品、消费者购买力不高市场； b.产品采收时，使产品迅速销售，减少贮藏费用。 ② 新产品渗透定价：上市初期，较低价格，使产品渗入市场打开销路后，逐渐提高价格，提高市场占有率。; （2）高价策略 产品投放市场初期为了赚得较多利润，尽快收回投资，定价较高。以后发现价格较高对销售不利，再据市场需求情况及时降低价格。 适于市场需求弹性小、资源不足、尚无竞争对手情况。不利新产品迅速推广，易诱发竞争。; （3）差别定价策略 据销售地点、对象、时间等条件的变化而决定商品价格。 如：旅游景点、人口密集繁华地带、人口流动快的车站、码头等地定价较高些，反之定价低些。本地产、本地销商品低些，反之高些；顾客的阶层、年龄、不同需求、偏好等差异定价。 （4）满意定价 是一种介于高价和低价之间的温和定价. 能兼顾生产者、中间商和消费者利益，有利扩大销售，但盈利率和市场占有率较低。; 3、以竞争为中心 （1）随行就市 根据现有市场行情定价，现有市场平均价格作标准， 一般集贸市场上销售时常用此法，上市量少、价高，量多、价低，完全市场价，减少竞争风险。 上市量少，价高些；上市量较正常时增多，适当降低价格，以求快销。上午购买人多，价高些，下午人少时价低。; （2）价格竞争定价 以数量和质量上的优势，采取与同一商品市场其他经营者不同的价格展开销售上竞争时的定价方法。 “品质+实力” 品牌效应，价高些；降价，占领市场。; 倾销：以低于成本的价格销售。 目的是迅速打入占领某市场、挤垮竞争对手、垄断市场。 学校面包店：市场，原面包1元/个→0.5元/个，原蛋糕4元/斤→2元/斤。 韩国汽车市场公认最难进入的市场，引起欧盟和美国不满，痛苦决定：产业资源部长带头买洋车，公开招标。 豪华3000CC福特轿车仅售1韩元（0.09美分），超级低价参与竞标。; 4、以消费者为中心; 数量折扣 根据购买者购买数量多少给予不同的折购。 购买越多，折扣越大，以鼓励多购和长期购买。实质将购买者大量购买时，生产者节省的部分销售费用以价格折扣形式让利给购买者。 数量折扣又分为： 累计折扣： 据一定时期内购货总