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第一单元：公司经营模式 1 认识维亿阳光 企业理念：实施营养干预工程 做中国人的营养师 企业精神：敬业、团队、创新、规范 企业目标：做健康产业的领导者 核心优势：经营理念优势 产品技术优势 经营模式优势 管理团队优势 企业价值观：对消费者负责 对经销商负责 对员工负责 对社会负责 2 认识维亿阳光 营养干预委员会 疾控中心营安所 北京维亿阳光 经营模式 产品结构 业务形式 营 营 营 家 个 营 健 健 加 顾 养 养 养 居 人 养 康 康 盟 问 补 调 冲 清 洗 知 咨 产 连 式 充 理 调 洁 护 识 询 品 锁 营 系 系 系 系 系 普 管 推 店 销 列 列 列 列 列 及 理 广 3 营养保健食品营销模式 传统独特卖点时代（知晓度、可信度） 娃哈哈——吃饭就是香 农夫山泉——有点甜 海王金樽——第二天舒服一点 海飞丝——去除头屑烦恼 4 营养保健食品营销模式 差异化营销时代 4P营销模式： 产品（product）:三层含义：内涵意义——产品功能、消费者心理与生理感觉 外延意义——包装、形状、感觉 延伸意义——满足感、价值感、附加功能 渠道(place) ：购买便利性、渠道扩展增加销售量 价格(price) ：价格策略（应对竞争） 促销(promotion) ：广告、推广、公共关系 5 营养保健食品营销模式 差异化营销时代 4c营销模式： 顾客（customer ）: 需求、购买力、决定权 成本(cost) ：顾客成本（性价比） 便利(convenience) ：地域性便利（社区型消费）、舒适性便利 沟通(communication) ：需求、利益