某保健品公司商业计划书.pdf

北京 XXX 保健品公司商业计划书 一、公司基本情况 （略） 二、 股份公司团队简介（略） 三 、主要产品（略） 以下四、五点详细，可省略点 四、市场现状与需求分析 中国保健品行业的发展水平怎样，国外的保健品市场的发展情况又是怎样？ 在进行了保健品市场的外部分析后，本部分主要从保健品的市场需求角度出发， 侧重研究了保健品需求的一般分析，包括影响保健品需求的因素、保健品需求的 地域差异，然后从消费者的角度对保健品市场需求做了进一步分析，并在此基础 上，得出了保健品未来需求的趋势。 在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织 的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态，15%处于不健康状态， 其余70% 处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特 定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环 境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素 的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄 化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。 据估计， 国际保健品市场消费额将突破200亿美元。而且每年以15%--30% 的速度增长，美国人均保健品的消费68美元/年，日本为48美元/年，中国为4 美元/年。这是一个很大的市场。２１世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小 康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。在我国，保健品仍是一个 亟须培育的行业。伴随我国进入老龄化社会及亚健康人群增多的趋势，市场对功 能性保健品的需求也会逐步增长。权威部门预计，到２０１０年，我国保健食品 年销售额将达到１０００亿元，发展前景无疑极具诱惑。 我国保健食品发展现状及其特点： 严格的讲，中国现代保健业是从20世纪80年代兴起的。资料表明，当时生 产企业仅百余家，年产值 16 亿。而今天，生产厂家已达 3000 多家，产值 500 多亿，先后出现过以太阳神、三株、太太、红桃K、昂立为代表的第一批叱咤一 时的产业娇子。中国保健业表现出了很好的发展态势，保健产品已经逐渐走入了 寻常百姓人家。 中国保健食品市场面临许多问题： 1.企业规模偏小。虽说我国保健食品企 业数量逾千家,但大部分规模甚小,其中注册资本在 500 万元以下的企业占了 58.9％，销售收入 10 亿元以上的只有 2 家。2.低水平重复严重。我国批准的保 健食品已有 3000 多个,但在产的只有 1000 多个。产品结构不合理；有特色的名 牌产品则更少。企业亏损面却很大，占到全行业的一半左右，急需以资本运作的 方式进行市场开发。3.产品宣传虚假。 保健品“包治百病”。近几年，在各种 媒体或户外广告中，名目繁多的保健食品广告越做越精彩。保健食品生产厂家在 广告宣传方面误导消费者的现象愈演愈烈。 我国保健食品行业发展的必然趋势：与国际市场接轨。 安利、宝洁等 20 多家知名保健品跨国公司，已通过收购、兼并、租赁等形 式，纷纷在中国设立分厂。目前，已有近400个进口保健食品获得批准，相继登 陆我国保健品市场，在不经意间形成了一股强大的势力。据有关部门统计，近5 年来，国外保健品在中国市场上的销售量每年均以12％以上的速度增长。 国内保健食品要想在国际市场上“站得住脚”，首先应该吸取在国内市场上 的教训。加入ＷＴＯ之后，我国保健食品企业将进入一个快速的空前剧烈的分化、 调速、重组的新时期。作为一个保健食品企业必须做到：创专利产品，保护知识 产权，重视科研开发和市场开拓，确保货真价实、功效确切。注意造就国际型科 研、营销和管理人才等。 第一部分 中国保健品的发展历程 第一节 国内市场现状 如果把十多年中国保健品市场的发展过程按照一定时期的 有代表性的保健产品命名作一个时代，那么从 80 年代后期到现 在中国的保健品市场基本可以划 分成四个时代；它们是 80年代 后期的太阳神时代、90 年代中期的三株时代、90 年代后期的红 桃 K 时代、现在的百家争鸣时代。这种划分并非现今才有，以前