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品牌营销规划 进入2011，通讯行业面前的市场早已进入了深度买方市 场场。企业过去单纯的企业过去单纯的 ““满足需求满足需求””的做法已经行不通的做法已经行不通，因为因为 市场上已经有太多的企业在推出各式各样的产品以满足消费 者相同或者相似的需求者相同或者相似的需求。。基于这种竞争的现实基于这种竞争的现实，，我们的企业我们的企业 要生存就必须“争夺需求”。既然要争夺就首先要细分目前 市场格局和行业环境，更要了解企业自身优势所在并快速创 造更多优势条件。 营销大纲 一．行业分析 二．品牌定位及推广策略品牌定位及推广策略 三三．．团队搭建团队搭建、、企业文化明晰企业文化明晰 四．渠道结构及布局 五．品牌建设、市场运作方向 前言 “规划”又分为总规、控规、详规等，此规划是本人针对目前大致所 了解的“XX手机”而做出的概念性品牌操作总规，是带有很大程度的 主观意识的主观意识的。。疏忽之处疏忽之处，，敬请谅解敬请谅解！！ 未来手机市场走势分析1 • 竞争走势判断：未来国内市场一定出现国产手机主导市场 的局面的局面。。现在国产手机最大的问题现在国产手机最大的问题，，在于技术运用能力上在于技术运用能力上 的短板还没有补齐，但6 －12月内，这个短板会被几家有 准备的企业补上 • 技术走势：手机在未来几年仍会在网络运用、商务管理、 游戏娱乐、多媒体等方面高速发展，因此，技术的提升空 间很大间很大。。 • 市场走势：在技术运用与国际品牌基本同步的前提下，国 产手机依托对消费者的把握能力、对市场的充分理解，会 迅速展开与国际品牌真正的对抗和市场争夺 • 渠道走势：基于MTK等基础功能运用的同质化产品，在完 成市场的普及任务之后成市场的普及任务之后，只能沦落为非主流产品只能沦落为非主流产品。围绕这围绕这 个平台运营的手机公司，也会在这个平台提供的发展空间 被压缩以后，再次经历痛苦的洗牌期 二、品牌定位 • 实施品牌战略的机会：我们规划产品时，在功能路径、 功能差异化功能差异化、、市场定位市场定位、、技术定位上技术定位上，，已经有充分的已经有充分的 品牌思维在里面。 • 品牌战略说白了，就是为少数人服务还是为多数人服 务务，是做精品还是做通用品的问题是做精品还是做通用品的问题，如何让渠道和消如何让渠道和消 费者认识并接受的问题。这会直接影响一个公司的发 展展空间和间和盈利能力利能力。 • 品牌定位是要随市场不断调整，但必须有一个清晰的 思路和方向，它会决定产品特征、形态、市场形象、 终端形象终端形象、营销方式营销方式、消费者认知等诸多方面消费者认知等诸多方面 • 新品牌先确立自己的差异化诉求，可以不必很准确， 只要有个性只要有个性、健康积极健康积极、容易被市场接受即可容易被市场接受即可，在此在此 基础上再来定义产品、市场政策、渠道政策就相对简 单了。 1、竞争对手分析： “一二线品牌，三线品牌，四线品牌”等品牌叫 法是业内“手机人”的专称，但在终端消费者眼中他 们都是一样的，所以竞争对手分析，一定要站在消费 者角度上去分析，而不是单一的业内竞争对手分析， 下面我们选择下面我们选择一部分具有代表性的竞争对手开始总结部分具有代表性的竞争对手开始总结 分析…… 竞争品牌： 品牌广告语：步步高音乐手机 品牌诉求点品牌诉求点：品类定位品类定位 阐述：MP3市场严重萎缩，手机市场的整合 力度不断加强力度不断加强，产品由单产品由单一化转向与多元化化转向与多元化。 而市场是由多元化转向于细分化。“步步高” 手机品牌采用以手机品牌采用以 “音乐音乐”为品牌定位为品牌定位，目标目标 指向于“做中国音乐手机”品牌。 竞争品牌： 品牌广告语：多一点联想 品牌诉求点品牌诉求点：服务空间定位服务空间定位 阐述：联想手机品牌的定位标准是以母品牌 为背书原则为背书原则。其品牌诉求点是以其品牌诉求点是以一种额外的种额外的 附加值，为什么多一点联想？原因是这多的 是消费者想不到的是消费者想不到的一种产品服务与惊喜种产品服务与惊喜，给给 消费者留下了很多想像空间。 竞争品牌： 品牌广告语：金品质 立天下 品牌诉求点品牌诉求点：：品质定位品质定位 阐述：国产手机品牌本身对品质的管 理认识和能力不足以及贴牌过滥理认识和