中国网通品牌发展审视与展望.pdf

中国网通品牌发展中国网通品牌发展 审视与展望 2001年4月 中国网通品牌发展中国网通品牌发展 审视与展望 • 产业动态 • 浅析竞争者浅析竞争者 • 网通品牌审视 • 网通下网通下一步传播步传播 宽带的战国时期 • 宽带成为 ICP 热潮退却后互联网的新热点，并得到政 府的支持和投资者的青睐府的支持和投资者的青睐 • 不同层面的商家纷纷加入宽带大战： - 电信运营商电信运营商：建设建设 // 改造骨干网改造骨干网 - ISP / 城域网：终端用户的宽带接入和服务 - ASPASP：拓展基于宽带的业务和服务拓展基于宽带的业务和服务 - ICP：发展基于宽带的内容服务 割据与不足 • 各层面、地域的宽带接入服务供应商对终端用户的圈 地运动愈加激烈地运动愈加激烈，形成割据局面形成割据局面 • 拥有骨干网的电信运营商不满足于单纯的宽带批发业 务务，，积极介入终端接入的争夺积极介入终端接入的争夺 • 另一方面，由于宽带内容和服务的不足，终端用户仍 缺乏对宽带的了解和热情缺乏对宽带的了解和热情，，使宽带的应用和赢利仍与使宽带的应用和赢利仍与 预想相距甚远 竞争与结盟 • 竞争激烈的宽带市场仍处于不成熟和无序的状态，价 值链的高值链的高、中中、低段均需通过合作和结盟弥补自身的低段均需通过合作和结盟弥补自身的 不足，以形成双赢的运营模式，从而扩大宽带市场， 同时提高自身的市场占有同时提高自身的市场占有 • 对于终端用户的争夺将决定最终的利益，只有占据终 端用户头脑中宽带的制高点，才可能在合作和结盟中 占据有利地位 生意来源生意来源 强势竞争者 普通消费者 中国电信中国电信 直接客户 长城宽带等长城宽带等 门户站点门户站点 大型企业大型企业 中国网通 首都在线 专业站点 IT需求大 的企业的企业 中国联通 互联通等 垂直站点 中小型企中小型企 中国吉通 上海热线 媒体站点 业 中国铁通中国铁通 其他其他 其他ICP 机关及事机关及事 IDC/ISP 业单位 其他竞争 重要直接客户重要直接客户 直接客户直接客户 间接客户间接客户 弱势竞争者 竞争者动态 • 老电信企业背负旧经营体制和商业模式的包袱，但也 在顺应市场发展进行调整和改革在顺应市场发展进行调整和改革，并都加大了在宽带并都加大了在宽带 和数据业务的投入；虽然在原有基础上仍占据较大的 客户群体和市场份额客户群体和市场份额，，但面临着新兴电信运营商的有但面临着新兴电信