罗西尼表业2006年国庆品牌促销建议案.pdf

罗西尼表业罗西尼表业 国庆品牌促销建议案年国庆品牌促销建议案 时空视点优势 • 2001-2005，蝉联中国本土十大公关公司 • 国际公关组织PROI中国地区唯一成员 • 国际公关协会（中国）专业委员会委员 • 完全以客户为导向的服务方针 • 对高端消费市场和时尚产品趋势的良好把握 • 丰富的全国性品牌促销活动运作经验 • 成熟稳定的各地供应商体系 目目 录录 • 环境审视 • 活动策略 • 路演执行路演执行 • 活动传播 • 项目预估 • 走进时空 Part 1.环境审视 市场环境审视市场环境审视 四大品牌知名度相当，但个性不够鲜明，导致消费者游走其间 • 我国是钟表生产大国和出口大国，但主要以低档产品为主； 国内低端市场已经饱和，高端市场则是海外品牌一统天下 • 相比家电等市场，手表市场规模有限；目前国内市场共有一 百多个手表品牌，国外与国内品牌比约为4:6 ，竞争激烈 • 随着配额和许可证的取消及关税的调整，海外品牌更将大举 进入中国市场，钟表市场竞争将更为激烈 • 中低端市场，国内企业对于消费者和整体市场的关注不够， 把过多精力放在彼此间的竞争上，在技术创新和长期性投资 上缺位，造成产品同质化、价格竞争等现象 • 目前市场上罗西尼、天王、飞亚达、依波四大品牌的内涵、 形象等没有实质差异，消费者常因款式和价格变更购买决策 消费环境审视消费环境审视 钟表市场整体趋势呈现“符号式”消费趋势 • 在“用表”的需求得到满足后，消费者开始向“玩表”阶段 迈进 • 随着手机、消费电子产品等各种计时替代品的普及，手表的 功能型消费效用被进一步弱化 • 越来越多的人不是因为手表的计时功能而购买，更多是作为 传递信息的一个载体，如彰显身份、体现心情、搭配服饰等， 符号式消费趋势日渐明显 • 近年市调数据显示，符号式消费已经占了购表消费者的53%， 超过一般以上，且尚在递增 品牌定位策略品牌定位策略 采取情感导向型定位，迎合趋势、建立认知区隔 • 飞亚达 航天员专用表高品质，精确，好用耐用品质导向型定位 • 天王 陈道明代言艺术，时尚，高端，成功人士价值导向型定位 • 依波 珍宝、彩陶系列表先进技术、设计创新产品导向型定位 • 罗西尼 与竞争对手区隔， 情感导向型定位 迎合符号式消费趋势 扩展性强 开展关系营销开展关系营销 非经常性购买产品，关系营销创造稳定购买曲线 • 关系营销可向消费者充分传递情感型品牌定位 • 非经常性消费产品消费，老用户的更新消费是主 体，在情感型定位的框架下开展关系营销，可获