品牌规划-宏基.pdf

宏基于 1976 年由五人创业小组成立，资本额 10O 万新台币，从事徽处理器相关业务工业 计、贸易。 宏基已成为一个国际化高科技集团，被誉为 湾的 IBM，从事个 电脑及硬件周边设备生产，并积极向半导体工 、电讯业等相关产业发展。 、 、 一； 1995年，总营业额已突破 1500 亿新台币，60 以上销往海外据美商泛美公司评鉴 1994 年AceR 品牌价值1.8 亿美元，为台湾价 最高的品脾; 《Wall Street Journa1》称其为“领 导世界进入9 0年代的企业新星之一” ；“全球品 牌、结合地缘”的策略被《世界经理人文摘》称 为“第4 种国际化模式”；《TIME》、 1995 《Business Week》称宏基为“台湾最具国 际知名度的台资品牌 年的间苦创业，宏基经历了无数的波 ，尤其在国际化初期，“MIT ＝30% off” 台湾产品在国际间的形象。而宏基资 有限，缺乏拓展海外市场的经验。宏 常自诩为“穷小于创业”，资源有限，因 在相当长的一段时间里(1995 年以 )，实行Poor man Marketing。该行销 的要旨在于：尽量不打洗脑式的广 ；奉行“长期经营”概念，首重长期塑造 位，其次才是追求知名度；用不断翻 的新闻事件传播一致的精神；利用高 基以创新为形象定位。宏基认为，领 的产品、技术与创新的管理模式推出之 际是企业形象提升的最重要的契机。因 此，宏基建立形象的诉求重是创新，持 之以恒地透过各种有吸引力、有新闻价 值的讯息传达同样的精神，用潜移默化 的方式，建立一致的形象，“宏基——新 鲜的科技，新鲜的产品” 。l)光靠高喊创 新无法赢得创新的形象！ 基每年以营业额的5%(早期)投入R＆D， 断以创新产品去塑造创新的形象： 1982 年推“小教授2 号”家用电脑，为台湾 一项8 位元电脑产品，颇受媒体关注; 1986 年领先IBM推出386 电脑，突破以往 随IBM 的形象; 1992 年，宏基推出整合电脑与消费性电子 术，兼具通讯、教育、娱乐、视听的多媒体 人电脑Acer PAC ，美国的8Fortune》称之 焦点产品; ， 8 位元、16位元、32 位元、64 位 个人电脑均获“个人电脑新里程碑奖 工作站功能，PC 价格的AcerFor mula 翻新64 位元个人电脑架构，《Fa Eastern Economic Review》与 《Business Week》分别以“亚洲的王牌 与“领先群伦，超越追随”介绍其成就； 1995 年9 月，宏基推出Aspire 多媒体家用电脑更是其形象大 度提升的契机。墨绿色及深灰 流线型电脑，外型大胆突破， 能领先同级产品，很快吸引国 媒体的注意：美CNN、Cable、 News 誉为“为家用电脑重新下定 义”，美联社、路透社《Wall Street Journal》都撰文介绍。 1992 年始，宏基开始渐进式的改造工 程，提出三大国际化策略：“速食店模式 “主从架构”分散式管理、“ 国际品牌、结 合地缘”这一创新的管理模式，从另一方 面引起了媒体的关注：《World Executive’s Digests》称之为第4 种国 际化模式：哈佛把宏基列为“企业国际 杰出个案”. 《日本电脑》称“将改写明日 电脑产业的教《Fortune》称其为“宏基 ， 取大量的广告做法， 在日本及第三世界国家，由于不断 翻新的新闻事件使其在新闻媒体的 曝光率极高，所产生的正面影响大 过广告效益太多。 ， ， 新科技的热潮;3) 986 年，举行第一届龙腾科技论文奖。 )1987 年，在高雄首创“干台电脑教室” 动，吸引 10 万人次前往操作；5)举办 际电脑围棋赛、学生电脑夏令营、关 企业经营策略研讨会。 .长期耕耘，塑造企业形象惠而不费。 .致力于电脑知识与观念的推广，从接近 顾客，教育顾客，培养顾客 . 扩大市场，经济实惠对宏基其早期的 名度与影响力具有相当的正面效应： .产品要不断创新，能几十年一贯制；提高 名度不一定要靠洗脑式的广告。这两点很 得目前许