商业模式思维创新.pdf

商业模式思维创新商业模式思维创新 课前温馨提示 1.请在上课前将手机调至振动或静音状态。 2.如需接打电话，请到休息区。 33.上课期间出入教室请走教室后门上课期间出入教室请走教室后门。 4. 请不要在教请不要在教室内吸烟内吸烟。 5.共同维护良好的教学秩序。 商业模式创新商业模式创新 商业模式创新被广受关注商业模式创新被广受关注 20072007年间年间 ，在成功晋级在成功晋级 《《财富财富》》世界世界500500强的强的2727家企业中家企业中 ，有有 11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新； 经济学人信息部年经济学人信息部一项调查项调查 ：半数以上企业高管认为半数以上企业高管认为 ，企业要获企业要获 得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要； 2008年年 ，IBM对一些企企业的首首席执行官行官的调查：几乎所有接有接受调查的 首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认 为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创 新； 风险投资公司高原资本风险投资公司高原资本 （（HighlandHighland CapitalCapital PartnersPartners））的创始人兼的创始人兼 董事合伙人鲍勃.希金斯（Bob Higgins）在谈到自己从业二十年的成败 体会时，是这样概括商业创新的重要性和威力的：“回顾我们公司的发 展展 ，我认为我们的每次失败都归于技术我认为我们的每次失败都归于技术 ，每次成功都归于新商业模式每次成功都归于新商业模式。” 商业模式创新令人困惑商业模式创新令人困惑？？ 全世界的企业高管都想不明白全世界的企业高管都想不明白 ：：为什么通过商业模式创新实现新的增长为什么通过商业模式创新实现新的增长 会这么难？ 缺乏定义，关于商业模式发展动态和进程的研究很少； 没有几家企业充分了解自身现有的商业模式：很少企业知道何时 可以发挥核心业务优势、何时需要通过创造新商业模式来获取成功。 例如例如 ，海尔集海尔集团应应对金金融危机危机的思路路 ：一是产品创新新 ，为为用户户 提供解决问题的方案；二是商业模式创新，实施零库存下的即 需即供；三是机制创新，建立“人单合一”的自主经营体。 对商业模式创新的投入太少 美国管理协会美国管理协会 （（AmericanAmerican ManagementManagement AssociationAssociation））近近 期的一项研究表明：全球企业的新商业模式开发投入在创新总 投资中的占比不到10%！ 统计统计 ：：美国企业创新成功有美国企业创新成功有60%60%是商业模式的创新是商业模式的创新 ！！ 商业模式的背景商业模式的背景 50年代美国有专家首次提出此概念 兴起于上世纪90年代的互联网时期 创业公司经常使用 创投公司评判是否值得投资的三大标准之创投公司评判是否值得投资的三大标准之一 存在于所有产业 存在于所有企业的不同成长阶段 正在成为一门新兴的学科正在成为一门新兴的学科 案例讨论案例讨论案例讨论案例讨论-- 1111 手机在人们生活中的作用越来越重 要。不仅仅是发达地区，手机对于 贫困地区的人们更是弥足珍贵。伦 敦商学院一项研究声称敦商学院一项研究声称 ，如果每如果每100100 个人拥有的手机增加10部，一个国 家的GDP将会上升0.5个百分点。 问题问题：： 作为作为一家电信运营商家电信运营商，你如何将手机卖到贫困地区你如何将手机卖到贫困地区？ 案例讨论案例讨论-22 雀巢NESCAFE 雀巢公司于雀巢公司发明了世界上第年发明了世界上第一杯速溶咖啡杯速溶咖啡--雀巢咖啡雀巢咖啡，并很快就在全球盛行起并很快就在全球盛行起 来。如今在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成为世界领先的咖 啡品牌。 UCC UCC咖啡是以定点精心培养、种植的咖啡豆为原料，由日本UCC上岛咖啡株式会社 生产生产、、销售的世界着名品牌咖啡销售的世界着名品牌咖啡。。UCCUCC咖啡口味正宗浓厚咖啡口味正宗浓厚，，拥有非常高的水准拥有非常高的水准，，