温氏商业模式探讨.pdf

温氏商业模式探讨温氏商业模式探讨 主线 引例 关于温氏 商业模式 动力机制 0101 温氏模式解读 关于温氏关于温氏 商业模式商业模式 模式核心 控制与粘性 1.1关于温氏——现状 广东省农业龙头企业 1983年创立 分布于13个省 3030多个分公司多个分公司 产值过百亿 1.1关于温氏——模式起源——簕竹养鸡场簕竹养鸡场 簕竹养鸡场簕竹养鸡场簕竹养鸡场簕竹养鸡场 蜕变一 蜕变三 5分钱佣金 77户户88人养鸡人养鸡 场场场场 全员持股份全员持股份 的场户合作 保价收购保价收购保价收购保价收购 合作制 代购代销 运销户协作运销户协作 初创1983 蜕变二 1.1关于温氏——模式发展——广东温氏广东温氏 育种饲料药品全方位 产学研结合  饲料全部由集团统一采购 加速  华南农业大学动物学系 加速  疫苗和药物由集团下的大华衣动 0101  出让10%的股权 0202 器一 器二 物保健品有限公司提供  88位教授常驻公司位教授常驻公司  全程技术指导 内部复制  肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭 0303 加速 等行业 0404 成熟 封闭式委托养殖模式 器三器三  构建相关多元化业务体系构建相关多元化业务体系 模式模式  绝大部分产品在体系内自产自销 1.2商业模式——轻资产结构模型 温氏不养鸡温氏不养鸡 也不卖鸡也不卖鸡也不卖鸡也不卖鸡 技术研发技术研发 ？？？？？？ 物化技术（种鸡、 智能技术（养殖 鸡苗、饲料、兽 温氏 和管理流程、方 黄 黄 药等药等）） 公司公司 法控制和指导法控制和指导）） 禀 素 要 产 鸡 羽 赋 赋 业 业