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新品牌的策略新品牌的策略 丁邦清 一、 新名牌创立的背景分析 自创品牌自创品牌：：自养自养一只金鸡只金鸡 自己设计、创造和培育出全新的名牌，这 是企业取得名牌最普遍的方式是企业取得名牌最普遍的方式。（。（自力更生自力更生）） 1、从做中间产品到做终端产品 2、从为人贴牌生产到自创品牌 3、、从做配件到做整件从做配件到做整件 4、从租赁品牌到自创品牌 5、白手起家自创品牌白手起家自创品牌 1、自创新品牌的优势分析： 自创品牌的优点： a、自我开发，不会受制于人。 b、成功后可以独享其商誉带来的高 额利润额利润。 c、自己设计、培育，自己定位，适 合企业或产品的特点合企业或产品的特点、、风格风格。。 2、自创新品牌的难度分析： 自创品牌的不足： a、需要精心去论需要精心去论证、策划策划、花费投资大花费投资大 ，基础工作需花大力气。 b、成熟要一定的周期。 c、可能有定位失误和市场变动的风险可能有定位失误和市场变动的风险。 3、创立新品牌的条件分析 成功要素： a、市场同类优质或名牌数量越少，成功的可 能性越高。 bb、早投入的自创名牌者早投入的自创名牌者，比后投投入容易成比后投投入容易成 功， 并且占据着阻碍他人 进入该产品市场的战略地 位位。。 c、产品质量优良而稳定。 d、 在新兴产业或快速成长的市场上，容易成 功 在四个要素中， 拥有越多越成功的把握。 4、创立新品牌要有新的品牌意识 从商标名称到强势品牌，是一道高高的门槛。创造 名牌就如同打天下，进攻者不计其数，成功者寥寥 无几无几。 不能穿新鞋走老路。 二、好名称走向成功之道 品牌名称品牌名称 优秀的品牌名称可以大大提高品牌的关 注度注度； 一个好的品牌名称可以提高消费者的首 次购买欲望； 优秀的品牌名称可以节省推广费用。 优秀的品牌 意意 ：：文字文字 ：：有意义有意义、独特独特、贴切贴切。 音：易发音 形：LOGO图案：独特、简洁、美观（独、简、美三要素）； 品牌名称的测试品牌名称的测试：：联想测试联想测试、学习测试学习测试、偏好测试偏好测试。 法国国家巴黎银行 ＥＸＸＯＵ埃克森 ＳＳｏｎｙ 三、好包装走向成功之道 包装的作用包装的作用。 包装的确立 包装的误区 包装与其他包装与其他 四、好产品走向成功之道 产品本身有成功基因 产品是什么 产品开发的导向产品开发的导向 产品开发的流程产品开发的流程 产品差异化 有效的差异化 五、好定位走向成功之道 1、新品牌定位的对策 新品牌面对的市场有两种情况新品牌面对的市场有两种情况 ：： 1）对手有明确的品牌定位，该怎么办 2）对手没有明确的品牌定位，该怎么办 2、新品牌定位的方法 3、新品牌定位的过失 六、好广告走向成功之道 拉力拉力，，常常是有拉无力常常是有拉无力。。 1、从品牌定位出发，塑造新品牌的差异性。 品牌个性化，以下几个方面是应该值得注意的。 模仿对手就，会丧失品牌个性。 定位的差异不强定位的差异不强，会弱化品牌个性会弱化品牌个性。 主题风格频繁变化，会伤害品牌个性。 2、从品牌定位出发，创造新品牌的通俗性 3、从品牌定位出发，打造新品牌的新颖性。 4、从品牌定位出发，营造新品牌的整合性 定位——落位——到位。 5、新品牌的媒介策略。 七七、好终端走向成功之道好终端走向成功之道 推力推力，，常常是有推无力常常是有推无力。。 渠道就是沟通之道 陈列沟通陈列沟通：： 人员沟通： 辅助沟辅助沟通 ： 渠道是执行出来的 八八、好品牌策略走向成功之道好品牌策略走向成功之道 新品牌知名度的策略（brand name awareness) 1、提高新品牌知名度是第一要着。 新闻推广 事件推广事件推广 ：制造事件制造事件，借助事件借助事件 如百服宁感冒在台湾上市推广