帝景山庄品牌（半年）推广案.pdf

帝景山庄品牌（半年）推广案 上诚广告·地产项目组 第一章 市场与品牌的辨析 帝景山庄的品牌联想 是一个倚山而建的 庄园，拥有帝皇级 的珍贵景色，规模 宏大。 帝景山庄，在我们的印象中—— 帝景山庄的实际情况 天河东、广园东 欧式建筑风格 合生创展讫今为止的最高成就 天河至高点 山林 纯别墅群 天河 山林 城市别墅 帝景上市后面临的质疑 户型 ——第一期和第二期，都属于联排别墅 价格 ——15000-20000元/ m2 我们周边的竞争对手 保利林语山庄 ——联排别墅均价7500元/m2 汇景新城 ——联排别墅均价10000元/m2 让我们作个对比 帝景山庄 保利林语 汇景新城 地段 离天河10分钟 离天河30分钟 正对天河东 景观 绿化隔离带，花园， 半山，水景，花园 假山，花园，湖景，生 山景，世界大观 态园林，景观长廊 建筑类型 独栋别墅，联排别墅 独栋别墅、联排别 独栋别墅，联排别墅， 墅与洋房 洋房 设计特色 阳光地下室 无 四合院风格 配套 国际皇家俱乐部 养生会所、运动会 国际会所、医疗中心、 所、商业会所 体育中心 规模 22万m2 356户 37万m2 上千户 80万m2 2200户以上 价位 均价15000元/m2 均价7500元/m2 均价10000元/m2 各方面综合考评 从表面看上去，帝景、保利、汇景 并没有很大差别 这导致了消费者的质疑： 帝景凭什么比保利、汇景贵这么多？ 这说明了三方面的问题 我们的广告，没有让消费者清楚地了解到价值何在 我们的楼盘，缺乏足够的底蕴让消费者一见倾心 我们没有锁定会花四百万以上购买房子的消费群 解决问题的方法 锁定消费群 消费群重新定位 1、锁定买家 媒体选择 2、找对媒介 找到USP 回答质疑 1、我们的楼盘为什么贵？ 转化为消费者利益 2、竞争对手为什么便宜？ 品牌提升价值 拉大差异 1、拉大与合生创展其他楼盘的形象差异 2、建立与竞争对手迥异的品牌形象 我们的目标 • 吸引有足够购买力 的消费者 • 说清楚帝景山庄的 价值所在 第二章