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居然之家浙江品牌攻略案 新视觉传媒 一、传播目的 • 1.引导知名家居建材品牌顺利切入陌生的浙江市场； • 2.提高目标消费群体的关注度； • 3.有效地形成和竞争对手的定位区隔如红星美凯龙等； 一、杭州乃至浙江中高档装修家居市场分析: 浙江省经济发达,杭州市的人均GDP 突破万元,而且富裕人群集居.杭州市区 人口突破600万大关,房地产市场非常火 热,因此杭州的装修和家居的市场潜力十 分巨大,而且中高档的消费趋势日益明显. 在中高档家居建材市场上,杭州和 浙江的竞争十分激烈,各主要的家居品牌 都纷纷进驻杭州和浙江.仅以红星美凯龙 为例在杭州就有超过3个综合卖场,其中 一个是shoppingmall概念超过40万方的 中心,而且在未来几年在浙江11个地市均 要密集覆盖红星店. 在竞争如此激烈市场,居然之家如何 赢得消费者和竞争优势,品牌传播至关重 要. 居然之家目标消费群体分析 • • 中高收入人群为主,30岁以上群 体为主;学历层面中高学历为主,群体主要 包括公务员.个体私营业主,企业中高阶职 员等群体. 二、居然之家swot分析之一： • 1.优势（strongthen ）: • ⑴和其他装修品牌相比,居然之家有独特的定位如从设计到装修,从购买材料到家居配套,从家用电 • 器到到家居品牌,从拿到钥匙到正式入住,所有消费环节都可以在居然之家实现,是真正的一站式服务. • ⑵在北方市场居然之家具有相当的知名度和运营经验,这是进军南方市场有力的保障; • 二、居然之家swot分析之二： • 2.劣势（weak ）: • 居然之家在北方等地具有极强的影响力,但在南方浙江区域,居然之家的市场知名度认 可度和知名度还不是很高.而没有知名度的中高档家居装修品牌是不能被消费者认可和 接受的,从而很容易被竞争对手挤出市场. 二、居然之家swot分析之三： • 3.机会（OPPTITUTY ）： • 在杭州乃至浙江,真正做到一站式家居服务的品牌并没有真正形成,这是居然之家定位的极大机 • 会所在. 二、居然之家swot分析之四： • 四、圣益圣swot分析之三： 4.威胁（Threaten ）: 品牌影响力不足;消费者不接受不具备品牌号召力的中高档白酒品牌.竞争对手乘机 还击,市场空间就会越压越小. 三、居然之家浙江发展之路: • • • • ⑴加大对目标群体的针对性媒介品牌传播: • • ⑵进行各种形式的终端品牌推广活动; 四、本阶段传播目的： •