新天葡萄酒品牌构想及创意.pdf

新天葡萄酒 品牌构想及创意 卓越形象品牌定位法 EXIS Brand Positioning 3P 1B 以行销成功为目标的品牌定位法 消费力 品牌定位 竞争力 产品力 三力合一 EXISBRANDING的品牌市场观： 酒市场的成功关键—— 利润空间比单纯的销量更重要 马爹利的经验 马爹利的四大品类：金牌，名士，蓝带，XO  销售量最大的金牌现在已暂停大规模的广告 推广。  定位中庸的名士现已退出市场  蓝带虽然零售价位RMB600~700元，但由于其 丰厚的利润，已成为马爹利的主推品牌。 消费者对不同种类酒的感受  啤酒：平民化，开放随意，可与每一个萍水相 逢的人共享。  干邑：酒中的贵族，为成功、为盛大的庆典增 添光彩。  威士忌：产于苏格兰高地，悬崖大海极端对立 的地理环境，造就了傲世独立、男性化、孤独 粗犷的风格。 消费者对不同种类酒的感受  葡萄酒：洋溢优雅的气 息，适合独自或三两知己 或有情人在温和私密的环 境中细细品味 “新天葡萄酒”的最大获利人群： 真正懂得品味葡萄酒的人 ——都市白领 都市白领 他们有足够强且持续的购买力， 同时也有品味葡萄酒的习惯。 目标消费者  生存状态： 收入在2000-6000元之 间，受过良好的教育， 注重生活品质。  心理特征： 在都市中奔波，打拼， 渴望事业的成功，也 渴望获得心灵的纯静， 回归自我 进口葡萄酒 悠久的酿酒历史，优雅的文化渊源，对国 懂得品酒的消费者而言，是至高的选择。 特别是法国葡萄酒。 国产葡萄酒 为中国平民大众所接受，没有突出的品牌 特征和工艺优势仅限于低层次的竞争。 竞争品牌分析 张裕：传奇品质，百年张裕 —— 突出酿酒历史和中国葡萄酒业的地位 王朝：酒的王朝 ——成功人士之选 长城：长城不倒，干白永存 —— 民族主义路线 中国有长城，长城葡萄酒在沙城。 新天葡萄酒  选用新疆的优质葡萄  产地与法国波尔多、美国加州酿酒葡 萄带同一纬度  以欧洲一流设备、新疆传统工艺和现 代酿酒技术汇萃酿制而成。  清香爽口、回味幽长。 新天葡萄酒品质特征 源自新疆 北纬44度线的优质葡萄产地 产地新疆地理联想