如何做好商业计划书.pdf

如何做好商业计划书 如何做好商业计划书 1 一、如何才能做好商业计划书 项目的前期工作 资源分配的方式 有一个动听的故事 有一个规范的文本 有一帮专业的人员 2 1、商业计划书的商业价值 商业计划书：展望商业前景，整和资 源，寻找机会，预测企业未来成长！  创办企业、推进项目的目的? 为什么要冒风险，花精力、时间、资 源、资金去做? 企业和项目所需的资金? 为什么要这么多的钱? 都是谁在管理这个钱？ 为什么投资人值得为此注入资金？ 3 2、商业计划书得到了普遍 应用的商业工作环境 • 集约化（更少的人做更多的事）； • 项目和服务变得更大和更复杂； • 激烈的全球竞争； • 网络的普及； • 客户对高质量的产品和服务需求日益多样化； • 新技术的快速更替； • 创业是职业经理人的发展规划！ • 商业机构和非营利组织对项目管理的普遍要求 4 3、投资项目的来源和类型 • 从销售市场 • 企业并购 • 从现场管理 • 企业组织再造 • 从竟争对手 • 国外市场技术迁移 • 从技术创新 • 自然灾害的后果 • 集团战略规划 • 由于社会变革等 5 4、项目阶段性文件的区别： 阶段性文件的区别： 可行性研究 项目建议书 初步设计 施工方案 项目策划 市场调研报告 商业计划书！ 6 5、可行性研究 可行性研究是项目投资决策的依据 可行性研究是项目设计的依据 可行性研究是项目实施的依据 可行性研究是项目评估的依据 可行性研究回答三个问题：必要性、可行性、合理性 技术上可行的，成本是可接受的 质量是有保证的，市场是有销路的 项目是有人操作的！ 7 6、商业计划书主要包括： 执行摘要： 商业计划书的最前面、在最后完成。 公司简介： 包括公司注册和历史情况 产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 市场策略： 市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 管理团队： 团队主要成员和分工 财务分析 真实反映财务状况，包括现金情况和赢利状况。 8 7、风险企业和商业计划书 概念提出，自我评价 争取合作伙伴，说服一起创业 筹措初步的启动资金 进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估 写作商业计划书 制定融资策略，寻找最合适的投资者 美国的一位著名风险