红鹤沟通御园品牌形象力提升策略.pdf

2008 “御园”品牌形象力提升工程研讨 开发商：绿城集团 提 案：红鹤沟通机构 日 期：2008年01月12日 关于奢侈品 不是高档商品，而是藏品，源于根基与历史，购买行为非常情绪化，需要 时间和互动，就是走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格，价格是通过 私下隐讳沟通，没有季节促销，永没折扣。难在销量和品牌之间的平衡。 保持一定的“神秘感”和稀缺性，不断传导其历史。产品不称消费者，而是 “客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务。 目录Contents 3rd:创意Idea 2nd:策略Strategy 1st:分析Analysis 3 The 1st step 分析Analysis 4 1. 2007年御园的品牌形象力如何？ Where am I ？ 5 1.1 从北京市场同物业类型市场来看 价格 银泰柏悦居 (75000元/平方米) 昆仑公寓 (平层3300万/套\跃层5500万/套) 御园 财富中心(二期)御金台 (40000元/平方米) 星河湾三期 (50000元/平方米) (37000元/平方米) 产品风格轴线 古典 CLASSIC 现代 MODERN 6 结论: CONCLUSION 07年御园是北京公寓市场里的古典明星。 7 2.如何让御园的品牌形象更清晰？ What am I ？ 8 2007年我们看到的御园！ 玉泉山麓 尊贵华庭 生长在三山五园 三山五园又一园 臻品建筑 尊尚风范 中西瑰宝 万园意象 名门大隐 深宅气象 新古典 集大成 2.1 从三山五园的区域市场来看 1千万-2千万 1500万-6000万 4千万-2亿 三山五园中 三山五园中