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低成本提升销售与品牌的策略 低成本提升销售与品牌的策略 低成本营销与品牌战略的接口 品牌核心价值来统帅整合营销传播活 动。 中国品牌的硬伤  为什么多的是昙花一现的名牌？  为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？  为什么总是广告一停销量就马上下滑？  为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌 （尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元 气）？…… 中国品牌的症结 大大的知名度、可怜的品牌联想、没有核心价 值与个性 没有用品牌核心价值整合的营销传播活动是极低效率的。 绝大部分营销广告费都没有围绕一个中心展开，都没有为品 牌做加法只起到了暂时促进销售的作用，并没有促进品牌资 产的累进与增埴。 目前市场上赫赫有名的品牌顶多是肤浅品牌 目前市场上赫赫有名的品牌顶多是肤浅品牌 同样是西装品牌，你能告诉我报喜鸟、庄吉、夏蒙、法派之 间有什么区别吗？调查表明大家只是觉得这些品牌都很有名，都 请了大牌明星，报喜鸟请的是任达华、庄吉请的是周华健、法派 请的是梁家辉与张柏芝，除此之外，就没人能说出报喜鸟、庄 吉、夏蒙、法派之间还有什么区别。 造成中国品牌硬伤的根源 中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生。 甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完 整。 缺乏品牌战略管理是本土品牌的软肋。 上百亿的企业营销高层人士都无法清晰地回答创建一个强势品牌的 关键要素是什么。 更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。 中国企业不知品牌管理的根本原因 中国企业不知品牌管理的根本原因 原因：垃圾书籍太多——冠以品牌战略等字眼的书籍误导 大量所谓《品牌学》、《品牌策划学》、《品牌战略》讲的其 实是营销策略、广告创意、终端陈列与促销 如果这些明明是《市场学》、《广告学》中讲过的东西也属 于品牌战略的话，世界上就不存在品牌战略这门学科了。 真相：品牌战略象宪法 营销传播活动就像组织与个人日常的社会活动 把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略 管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就 医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了 做好营销传播≠打造强势品牌之一 做好营销传播≠打造强势品牌之一  品牌的深度资产主要来源于消费者对品牌的联想，以 及有这种联想所带来的全部心理体验。  可见，消费者对一个品牌所能联想到的信息能深深地 触动消费者的内心世界，并且由此产生的心理体验是 积极的、美好的，那么品牌就有深度资产，这样的品 牌就是强势大品牌。同时，我们把触动消费者的内心 世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。 做好营销传播≠打造强势品牌之二 做好营销传播≠打造强势品牌之二  而事实上，做好一般的营销传播往往并不能建立消费者对品牌的 认知与联想，尽管这样做能在短时间内提升企业的销售。比如， 企业强化对终端的管理，终端陈列非常显眼，生动化工作做得很 到位，就能立竿见影提升销售；福建晋江的很多运动鞋品牌，通 过找个形象代言人加上密集广告的拉动，迅速地进行全国性招 商，把销售网络扩张到全国，销量也马上会有爆发性的增长；给 产品增加1－2个亮点，让产品更加人性化，也能让销量获得增 长；降价更是增加销售屡试不爽的妙招。 做好营销传播≠打造强势品牌之三 做好营销传播≠打造强势品牌之三  但所有的这一切，都只能带来昙花一现的成功。因为，竞争对手 马上可以跟进。晋江鞋扎堆地用明星，边际收益已经很低，第四 位以后跟风用明星的效果就远远不如安踏等最早用明星的品牌； 给产品增加亮点毫无疑问是竞争者马上可以模仿的，要不怎么会 有产品已经进入严重产品同质化时代的说法呢！终端生动化也只 能是一朝一夕的优势，只要你的竞争对手请一流的平面设计公司 设计美轮美奂的终端展示物料与标准，然后对销售队伍进行科学 考核与严格管理，竞争对手马上可以接近并超越你。 做好营销传播≠打造强势品牌之四 做好营销传播≠打造强势品牌之四  但