张仲景大药房 连所经营作业.doc

张 仲 景 大 药 房 班级：食品营销（1）班 姓名：丁浩 学号:11340201054 张仲景大药房 ----浅谈连锁经营管理 张仲景大药房是我们熟知的一个名字，在老家西峡县上高中的时候，我就经常去那里买一些非处方类药品，那里的药品多是仲景牌，就是我们县城宛西制药厂制造的，价格便宜，药效也很好。因此生意一直很好,在那个时候，脑子里还没有形成连锁店的概念，看到在我们的小县城里有好几家同样名字的店，都没有引起我的注意。来到大学学习了连锁经营管理这门课之后我才了解到这就是一个连锁经营企业。并且在郑州我还见到过很多同样的张仲景大药房。 经了解，我得知河南张仲景大药房成立于2004年8月，注册资金2008万元，是河南省宛西制药股份有限公司投资的大型医药连锁企业，总部就设在河南郑州。而河南宛西制药厂就在我的家乡西峡，近二三年中国的连锁商店发展十分迅速，尤其是原有区街综合食杂店、商业公司等，为了摆脱困境，各企业纷纷改造，匆匆连锁，一时间大中城市的中小商业企业几乎都在走连锁经营之路，宛西制药厂正是在这样的背景下走向连锁经营之路，继而有了张仲景大药房。 作为国家二级企业的宛西制药厂拥有雄厚的资金，避免了连锁经营道路上出现资金链断裂的问题。据知多数连锁企业资金不足，限制其发展规模，难以取得规模效益。这是一个客观存在的问题。由于我国的连锁企业绝大多数是在旧有中小企业的基础上改造的，规模小，底子薄，资金不足，店面陈旧。资金不足必然会影响到连锁店扩张的速度，反之连锁店如果达不到一定的规模，则难以取得规模效益，时间久了，势必影响到其生存。而有着雄厚资本支撑的张仲景大药房则不会有这样的顾虑，这也就是张仲景大药房长期以来稳固发展的基石。 张仲景大药房连锁企业自始以来，本着“树品牌创形象、建网络拓市潮的经营思路，依托仲景品牌扩大连锁规模，已在郑州、南阳、洛阳、驻马店、信阳、开封、许昌等城市开设连锁门店，力争把张仲景大药房打造成河南省医药连锁知名企业，为河南人民提供更优质的健康服务。企业管理滞后是严重制约我国连锁商业发展的重要因素。一种商业业态的出现，必然有与之相适应的系统经营管理理论和方法。中国近年来连锁商业发展迅速，但是经营管理滞后的问题却比较突出，严重地影响了我国连锁商业的良性发展。目前连锁商业普遍存在着一些问题，即企业领导的经营管理观念尚未完全转变，没有认真研究连锁商业的经营管理规律及特点，缺乏标准化、规范化管理，管理仍处于较低水平。张仲景大药房的管理系统也正是在实践中摸索着前进。 正是张仲景大药房鲜明的品牌旗帜和不断整合优化的管理体系，才使得张仲景大药房在与同类企业的竞争中表现出卓越的优势。前期由于缺少市场竞争和整体战略意识，官商作风仍有存在，坐店等客，基本没有什么营销策划和营销手段，没有POP广告、折旧销售、物价商品等宣传商品与刺激购买的促销手段。即使运用CIS，也只是搞了一些肤浅的视觉识别系统，只注意一些表面的东西，而没有注意到内在的经营理念和行为识别。当企业的连锁商店已遍布大中城市的大街小巷时，给人们的印象则是改成千店一面、毫无特色。在感受到市场竞争的残酷之后，张仲景大药房运用其独特的品牌优势，加上整体上的战略改革，逐渐在同类企业中站稳脚跟。 另外张仲景大药房是与宛西制药厂联合的连锁企业，其质量过硬，在成本上拥有其他同类企业没有的优势。另外张仲景大药房一方面尽力加强行业管理，使连锁经营名副其实，另一方面改善连锁商业经营管理现状，提高企业领导的素质和管理水平，还加强经营管理的规范化和科学化，提高连锁商业经济效益。这些都保证了张仲景大药房稳步成长。在经烈的市场竞争中获取一席之地。 在医药连锁企业中，张仲景大药房可以算是一个典型的例子，它的逐步成长是我们在探索连锁企业在医药经营领域的必经之路。我在此仅从个人认知的角度从连锁经营这一方面谈了对张仲景大药房的理解。