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雪莲品牌规划方案 羊绒在历史上曾作为一种奢侈品。其纤维的珍贵性，采购的难度，以及优 越的质量等特点使之成为服装面料的终极之选。 如今，穿着羊绒早已不是款式问题，而是一种生活方式，一种彰显性格和 魅力的方式。 —— Alvaro Brizi 阿尔维罗● 布瑞兹 新一轮对柔软性的追逐与情感关系的蜕变不无关系。越是坚硬，我们的关 系就越倾向于机会主义，就越需要温柔的呵护。 ——欧洲著名心理学家 从心理学角度对羊绒的分析 传播目标 目前面临的主要问题？ 消费大众对羊绒行业及品牌的传统认知威胁 品牌定位相对模糊，识别性不强缺少个性化区隔的品牌主张 我们如何到那里 我们要到哪里去？ ？ 羊绒时装生活家的鲜明区隔品牌形象 我们需要做的，是梳理品牌结构，继承已有传播成果，提出个性鲜明的产品区 隔定位，形成简单明确的品牌价值主张，改观产品功能认知，实效扭转现有品 牌认知，提升品牌形象和档次，巩固和拓展全新品牌资产。 ★ 品牌战略 ★ 品牌结构规划 ★ 品牌核心信息及口号 ★ 品牌VI系统 ★ 品牌平面创意 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11月 12月 羊绒的冬眠期 雪莲的产品销售额是多少？ 店面租金、销售人员等各类经营成本没 有丝毫改变的前提下，利润又是多少？ 销售额 旺季 旺季 淡季 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11月 12月 淡季不淡，旺季更旺 改变目前销售状态是解决最终 品牌成长和生存的重要环节 如何改变？ 彻底扭转消费者对羊绒产品的固化认知  羊绒行业到底是在卖“原材料”还是在卖服装？  羊绒产品为何（几乎）只卖给中老年人？  羊绒为何（几乎）只能在商场卖？  为何今天各类服装风起云涌，羊绒业却俨然夕阳产 业？  面临着不断被男女装压迫的格局，羊绒行业有应对 吗？ 跨 界 保暖类羊绒产品 时装类服饰 拓 界 单季性羊绒产品 跨季性服饰 1 产品及定价策略 1 产品及定价策略 从产品研发到营销策略的转变 套 推出以羊绒原料为主，涉及棉、麻、丝等原料的时尚服饰套装。既 装 包括当季套装系列，也包括四季套装系列。从套装到服饰，从色彩 系 列 到款式，l为消费者打造一个全套搭配的羊绒服饰整体解决方案。 捆 以全套搭配系列为基础，捆绑定价远优惠于消费者单件购买。以此 绑 推动消费者购买，并改变消费者的对羊绒产品穿着种类和季节的固 定 价 有认知。