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品牌定位秘笈 品牌定位 20招 全球化思考 本土化战略 品牌定位秘笈 目 录 一、功效定位 十一、档次定位 二、品质定位 十二、文化定位 三、情感定位 十三、对比定位 四、企业理念定位 十四、概念定位 五、自我表现定位 十五、历史定位 六、高级群体定位 十六、生活理念定位 七、首席定位 十七、比附定位 八、质量/价格定位 十八、形态定位 九、生活情调定位 十九、情景定位 十、类别定位 二十、消费群体定位 全球化思考 本土化战略 品牌定位秘笈 品牌定位是经常向消费者宣传的那部分 品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争 者的差异性，在消费者心智中占住一个与 众不同的位置。在产品越来越同质化的今 天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是 举足轻重。品牌定位是技术性较强的策 略，离不开科学严密的思维，必须讲究策 略和方法。现总结品牌定位的20大方法， 与大家分享。 全球化思考 本土化战略 品牌定位秘笈 一、功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值， 希望产品具有希望的功能、效果和利益，因而以强调产品 的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重 功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有 绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往 只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，向消费者 承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成 功的定位。 全球化思考 本土化战略 品牌定位秘笈 如： 飘柔洗发水承诺的是“柔顺” 海飞丝洗发水承诺的是“去头屑” 潘婷洗发水承诺的是“健康亮泽” 舒肤佳香皂强调“有效去除细菌” 沃尔沃汽车定位于“安全” 新飞冰箱诉求“节能”效果 全球化思考 本土化战略 品牌定位秘笈 二、品质定位 品质定位就是以产品优良的或独特的品 质作为诉求内容，如“天然”、“安 全”、“绿色”等，以面向那些主要注重 产品品质的消费者。适合这种定位的产品 往往实用性很强，必须经得起市场考验， 能够赢得消费者的信赖。 全球化思考 本土化战略 品牌定位秘笈 如： 蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”；创佳彩电 强调“专业制造，国际品质”。企业诉求制造产 品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内 容，体现出“工欲善其事，必先利其器”的思 想，如乐百氏纯净水的“27层净化”让消费者至 今记忆深刻，长富牛奶宣传的“全体系高端标准 奶源，全程序高端标准工艺，纯品质完成本真口 味”给人以不凡的品质印象。 全球化思考 本土化战略 品牌定位秘笈 三、情感定位 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、 思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品 牌，使消费者在购买、使用产品的过程中 获得这些情感体验，从而唤起消费者内心 深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜 爱和忠诚。 全球化思考 本土化战略 品牌定位秘笈 如： 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品 牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”就是较成功的情 感定位策略，“……妈妈，我能帮你干活啦” 的真情流露引 起了消费者内心深处的震颤及强烈的情感共鸣，自此，纳 爱斯雕牌更加深入人心；丽珠