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个人品牌之蓝海战略  品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上 述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别 于其他竞争者。 —— 菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 一、蓝海战略革命性的市场战略 1、细节还是战略？ W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由 哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅 销书销书”等称号等称号，，迄今为止已经被译为迄今为止已经被译为2727种文字种文字，，打破了哈佛商学院出版社有打破了哈佛商学院出版社有 史以来出售国际版权的纪录! 这本书影响深远，包括世界五百强在内的众多企业领导人均对此大为震 动。 有句话在中国企业界非常著名，这就是“细节决定成败”，但这句话的 偏颇不知误导了多少企业。这句话本身并不错，但有个前提，这就是“战略 决定成败”。只有在正确的战略指导下，细节的完善才能导致成功。 蓝海战略，就是一种全新的行之有效的战略工具，对企业品牌建设有用， 对个人品牌建设同样有用。 2、何谓蓝海？何谓红海？  红海战略是在已有已知的市场空间竞争。在这里，我只要你对手成本低，或是我 的差异化战略做得好，就有可能赢得市场竞争的胜利。在红海里面，游戏规则是已经 定好的。大家按照这个游戏规则进行针锋相对的竞争，我们所要分析的就是竞争态势 和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。  蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件。有时候蓝海是在全 新的一片市场天地中开辟的，最后形成一个新的行业。比如建材中的乳胶漆行业，饮 料中的可乐行业，食品中的网络饼干等。很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴 克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经 商品化商品化，星巴克一出现就击倒所有对手星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断几乎达到垄断 地位的高度。  蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求 胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。  运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同 市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身 转变。  我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。红海代表现 今的市场结构；蓝海则代表未知的市场空间。蓝海战略，其实就是企业超越传统产业 竞争、开创全新市场的战略。 3、蓝海战略的要诀  品类营销、占位营销、标准策略、第一策略是蓝海战略的四大要诀。 “超级女声”和李宇春的营销就是品类营销。“好男儿，加油”的模 仿策略。  有人认为，蓝海战略是差异化营销的极致，但无论如何，蓝海战略是 新市场的最先发现和占领。  中国市场生机无限。在中国，蓝海战略大有可为，但中国的企业家对 此却并未引起足够的重视此却并未引起足够的重视。  案例：招商银行何以成功？ 两大法宝：网上银行和银行卡。  案例：蓝海战略中国的硅藻泥行业 独特的销售主张：不是墙纸，不是乳胶漆，是硅藻泥。 二、个人品牌的竞争力  二十一世纪是个人品牌的世纪。  品牌是竞争的产物，个人品牌也不例外。  个人品牌的竞争力=产品力+感觉力+思想力 产品力就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的能力。 感觉力就是个人给目标消费者和社会大众提供的“感觉质量”。 思想力就是个人的价值观和专业思想所产生的影响力。  营销金字塔：马克思主义、毛泽东思想 三、个人品牌的三个层次  1、知名度江湖好汉还是无名小卒 案例：销售明星个人品牌乔吉拉德  2、美誉度好评如潮还是怨声载道 案例案例：：徐静蕾博客徐静蕾博客、、宋祖德博客宋祖德博客 案例：姚明拒绝担任丰田汽车代言人 案例：奥巴马成功的危机公关  3、忠诚度粉丝蜂拥还是红杏出墙 案例：周杰伦的个人品牌 案例：刘德华个人品牌常青树 案例：