成都水街项目商业运营投标方案.pdf

成都水街项目商业运营投标方案 目 录 前 言 6 第一部分 中国水街项目文化概念体系 8 一、项目开发目标和理念 8 1、五方满意的开发目标8 2、多元互动的开发理念9 3、两个开发方向的文化挖掘9 4、城市运营商职能——政府与市场之间的承上启下者10 二、项目主题概念 10 1、定位的提出10 2、定位思路13 3、主题概念的提出13 4、项目文化定位14 5、项目城市功能和角色定位14 6、目标客户群定位目标市场定位14 三、项目竞争力总结 15 1、三性分析15 2、吸引力构成15 四、项目城市贡献力总结 16 1、社会效益16 1 2、经济效益16 第二部分 中国水街项目商业定位 18 一、商业形象定位 18 1、商业形象定位的目的18 2、商业形象定位的原则18 3、商圈分析19 4、商业形象定位20 二、商业规划定位 20 1、总体定位20 2、功能定位20 第三部分 中国水街项目商业业态规划 21 一、商业业态定位与功能区域定位 21 1、业态规划的目的21 2、业态规划的原则21 3、商业区域的划分22 二、主要业态划分说明 25 1、A区25 2、B区26 3、C区27 4、D区28 第四部分 中国水街项目招商策略 29 一、招商原则及组织架构 29 1、招商的目的29 2、招商的原则30 2 二、招商总体策略 30 1、立足都江堰，面向成都、重庆，辐射全国30 2、重点确保主力店的引进，形成“羊群效应”，用主力店吸附中小品牌30 3、集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为项目营销的一个事件和借力点 30 4、大型活动引导造势，细致招商工作执行到底30 三、商家进驻要求和原则 31 1、知名商户或连锁商户31 2、个性鲜明有特色商户31 3、能吸引人流量的商户31 4、同业差异、异业互补32 5、核心店要形成互动32 6、前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场32 7、招大租户进场33 8、独立经营，统一管理33 四、招商管理组织架构 33 五、招商推广策略（本部分内容简单阐释） 34 1、阶段性宣传推广策略34 2、公关活动策略34 六 项目招商执行策略 34 1、招商的阶段性运作工作34 2、商家策略35 3、投资者策略36 4、规划策略36 5、管理策略36 七、价格策略 37 八、招商促进策略 37 3 九、分阶段控制策略 37 十、大商户营销策略 37 第五部分 中国水街开街策略 38 一、开街总体策略 38 1、先试营业后正式开业38 2、开业需要具备的条件38 3、商业促销提前预热39 4、开业活动持续性和广泛性39 二、开街活动策略 40 1、开业促销活动40 2、开业典活动