汉邦品牌-绿耘生物营销推广企划案.pdf

中管网通用业频道中管网通用业频道 绿耘生物营销推广企划案 中管网通用业频道中管网通用业频道 前 言 如何在在当今饲料产业微利时期实现成功突围？ 如何建立绿耘系列的市场强势品牌如何建立绿耘系列的市场强势品牌？？ 如何在营销的短兵相交中寻求突破点与市场空档？ 如何实现绿耘系列产品的立体化、多样化的有效推广？ …… …… 面对以上诸问题，汉邦团队在进行市场调查的基础上，综合前 期意见与建议期意见与建议，特制定本绿耘生物营销推广企划案特制定本绿耘生物营销推广企划案，为绿耘营销售为绿耘营销售 战略目标的最终实现提供坚实基础与可执行策略。 中管网通用业频道中管网通用业频道 基本思路 第一部分第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 起：市场分析 承：激发价值 转：战略定位 合：营销攻略 中管网通用业频道中管网通用业频道 市场分析 思路 饲料产业市场概述 目标客户目标客户 典型案例 市场突破点市场突破点 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。《孙子兵法》 中管网通用业频道中管网通用业频道 市场概述市场概述 11 宏观环境研判宏观环境研判 饲料行业具有地域性强，进入壁垒低、集中度低等特性。 随着企业规模与影响的逐步扩大，饲料行业品牌呈现出由产品品牌、企业 品牌、行业品牌的转换。 行业内规模化、产业化、国际化趋势凸显。 全国惠农政策支持的大环境，如08养猪八大扶持政策，对饲料行业整体 是个利好。 与此同时，随着粮食价格上涨，养殖业的不景气，夹在种植业和养殖业之 间的饲料工业完全也进入了微利时期。 希望、正大领袖品牌全国布局，通威、海大、禾丰、大北农、铁骑力士等 全国全国一线或区域性强势品牌地方割据的市场态势线或区域性强势品牌地方割据的市场态势。 受国际国内大环境变化影响，整个行业的竞争日趋惨烈、面临众多难题如 销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下；产品同质 化严重化严重，经济效益明显下降经济效益明显下降；乱放添加剂乱放添加剂，质量参差不齐质量参差不齐；市场秩序混乱市场秩序混乱， 企业恶性竞争等…… 中管网通用业频道中管网通用业频道 市场概述市场概述 22 产品产品 饲料的效用在一个养殖周期内就能够显现，没有过硬的产品，是无法真正 站住市场的。 饲料市场的不确定性与以往相比大大增高，市场转入买方，产品相对过剩。 产品同质、服务同质的市场大环境。 为避免比价为避免比价，单单一厂家多品牌复式家多品牌复式开发市场发市场， 中管网通用业频道中管网通用业频道 市场概述市场概述 33 价格价格 饲料产业目前的营销相对比较落后，在定价方面大都运用的还是简单定价策 略（成本加利润） 受能源受能源、、运输运输、、人力成本上升的影响人力成本上升的影响，，原料价格总体上涨的趋势难以逆转原料价格总体上涨的趋势难以逆转。。 中管网通用业频道中管网通用业频道 市场概述市场概述 44 渠道渠道 饲料行业所面临的消费者最终是广大的农村终端养殖户饲料行业所面临的消费者最终是广大的农村终端养殖户。  “一条龙+农户”、“公司+农户”、“公司+基地+农户”、“公司+ 农户+市场”等多种形式饲料产业链。 由于饲料的运输半径小由于饲料的运输半径小，正大和希望均走分公司多品牌路线正大和希望均走分公司多品牌路线，终端网终端网 点密集分布，交叉竞争。 当下，饲料经销商朝三暮四，网络忠诚度令人担忧。 渠道扁平化的趋势渠道扁平化的趋势，彻底的彻底的 “村村”、“组组”化将是不能回避的化将是不能回避的。。 中管网通用业频道中管网通用业频道 市场