中高端白酒品牌成功突围的发展轨迹及推广方式.pdf

中高端白酒品牌成功突围的发展轨迹及推广方式 导 论 现阶段的中高端白酒市场， 一线名酒依靠品牌实力畅销全国 二线区域名酒依靠地缘优势固守区域阵地 一、二线名酒共存的中高端竞争格局初步形成 双类品牌都依靠其培养的白酒意见领袖 向外输出影响力巩固及扩大各自的市场份额 ↓ 因此， 其他品牌欲突破重围，成就一个新的中高端品牌， 困难重重 ↓ 新品牌必须聚集核心资源，重点发力于关键环节 —— 中高档白酒意见领袖的培养 ↓ 经过我们长期市场研究发现， 中高端意见领袖的偏好培养，如同恋人的感情培养 （一） 即需要双方的“一见钟情” （二）也需要月下红娘的“穿针引线” ↓ 由此，将其概括总结， 勾勒出中高端核心消费者的培养模型 ↓ 抓住培养意见领袖的两个关键因素， 聚焦核心资源寻求突破 品牌资源 驱动工具 （一）餐饮渠道 （一） 价值认同感 （二）公关团购渠道 （三）品鉴会活动 （二） 个性占位 （四）传播工具 （五）品牌专卖店 第一部分 品牌资源 所谓品牌天赋， 就是目标消费者自我说服，做出购买决策的关键性理由。 ↓ 对于天赋的挖掘与提炼在于四个方面的综合考虑 ↓ 天赋能否促进偏好形成在于两个方面的成功 ↓ （一） 价值认同感 1.品牌文化及产品概念能够被中高端消费者高度认可 2.包装设计及酒质风格能够支