以品牌为核心的营销传播.pdf

THE GLOBAL MARKETING 以品牌为核心的营销传播以品牌为核心的营销传播 以品牌为核心的营销传播以品牌为核心的营销传播 Shanghai Disneyland ENVIROMENT Marketing Communication 内容内容 内容内容 1 1、营销传播销售 2 2、口碑营销管理 3 3、以品牌为中心的营销传播 4 4、案例——宝马 内容内容 内容内容 1、营销传播、营销传播销售销售 1 、、营销传播营销传播 销售销售 2 2、口碑营销管理 3 3、以品牌为中心的营销传播 4 4、案例——宝马 什么是营销传播什么是营销传播 什么是营销传播什么是营销传播 • 营销传播 （marketing communication）是公司直接 或间接地尝试让消费者 了解了解自己销售的产品和品 了解了解 牌，劝说劝说和提醒提醒消费者购买这些产品和品牌的手 劝说劝说 提醒提醒 段。 传播过程要素模型传播过程要素模型 传播过程要素模型传播过程要素模型 信息信息 信息信息 发送者发送者 编码编码 解码解码 接收者接收者 发送者发送者 编码编码 解码解码 接收者接收者 媒体媒体 媒体媒体 噪声噪声 噪声噪声 反馈反馈 反应反应 反馈反馈 反应反应 营销传播的作用营销传播的作用它与销售的关系它与销售的关系 营销传播的作用营销传播的作用 它与销售的关系它与销售的关系 对公司来说 ，营销传播是将品牌与其他人、场所、时间、 品牌、体验、感受和实物联系起来的一种方式。他们有助于建 立品牌资产 （通过产生品牌记忆和创建品牌形象）， 同时驱动 销售额 ，设置影响股价。 在反应阶段模型中分为三个阶段 ，认知阶段、情感阶段和 行动阶段。而营销传播是服务于认知阶段和感性阶段，是购买 者知道并加深印象 ，从而间接对性对产生促进作用。而销售是 服务于行动阶段 ，是针对购买者想要行动而服务的。 • 营销传播的作用： • 长期：品牌 • 短期：销售 “We sell - or else.” 一切都是为销售，否则什么都不是。 David Ogilvy, 1955 内容内容 内容内容 1 1、营销传播销售