PMT_品牌信用与精确营销.pdf

精确管理技术 PMT：品牌信用与精确营销 主讲人:孙曰瑶博士 单位：山东大学经济学院教授、博导 山东大学品牌经济研究中心主任 济南博林咨询有限责任公司 精确管理技术 我的三不讲  1、我没做过的不讲  2、我不相信的不讲  3、我不理解的不讲 我的学习观：学以致用 精确管理技术  大家不要在乎我哪个地方讲错了，  时刻思考：我讲的哪个地方对你有用！  给大家10秒钟：  请写出你最渴望解决的3个营销问题 精确管理技术 一、我的营销观  1、营销是一种本能 屠龙术、屠猪术、屠人术  2、营销是一种生存方式 体力、权力、财力、智力  3、营销是一门功夫  （1）名称—— 品牌  （2 ）套路——程序  （3 ）实效——有用  （4 ）熟练——训练 精确管理技术 PMT：品牌信用与精确营销  第一部分：品牌信用 精确管理技术 你说呢？  下面哪个最重要?  1、厂房  2、设备  3、人员  4 、资金  5、品牌  6、土地 精确管理技术 触类旁通  同仁堂  厂房、设备、人员、土地——更换了不 知多少遍  资金——不知周转了多少次  一切都变了，唯一不变的是  同 仁 堂 精确管理技术 触类旁通  芭比娃娃  加工费：8元  零售价：237元  为什么？品牌！ 精确管理技术 看看现实 存在四等企业: 一等企业卖品牌：如同仁堂等 二等企业卖产品：多数企业。 三等企业卖劳力：劳动密集型企业 四等企业卖资源：矿产企业 精确管理技术 看看现实  请大家看看本企业吧！  土地、设备、厂房、原料、技术、工 人、资金，都比别人强，但为何价格上 不去？  难道我们能永远采取低成本策略？ 还有成本比我们更低的地方！出路只有一 个： 建成一个强势品牌！ 精确管理技术 精确管理技术 一、品牌：以不变应万变-1  1、品牌的意义  这是一个品牌时代！  市场的特点：瞬息万变，如何以不变应万变， 万变不离其宗？  对企业来讲，什么都可能改变，只有品牌是永 恒的！  只有永恒的品牌，才能确保发展的持续性 一、品牌：以不变应万变-2 2、品牌的定义 品牌是一种专有信用符号，它通过将锁 定的目标顾客的买点转变为自己的卖 点，来降低他们的选择成本且与他们产 生情感共鸣，与此同时，给品牌所有者