战略联盟的战略分析.pdf

战略联盟的战略分析战略联盟的战略分析 战略联盟的战略分析战略联盟的战略分析 一、一、战略联盟的概述战略联盟的概述 一一、、战略联盟的概述战略联盟的概述 二、二、联盟伙伴选择联盟伙伴选择：：3C原则原则 二二、、联盟伙伴选择联盟伙伴选择：： 原则原则 三、三、联盟类型选择联盟类型选择 三三、、联盟类型选择联盟类型选择 四、四、联盟集群设计联盟集群设计 四四、、联盟集群设计联盟集群设计 五、五、合作障碍与集群管理合作障碍与集群管理 五五、、合作障碍与集群管理合作障碍与集群管理 September 2002 1 一、一、战略联盟的概述战略联盟的概述 一一、、战略联盟的概述战略联盟的概述 1. 日益兴盛的集群竞争日益兴盛的集群竞争 日益兴盛的集群竞争日益兴盛的集群竞争 • 19世纪后期世纪后期：托拉斯的兴起和联合大企业的出：托拉斯的兴起和联合大企业的出 世纪后期世纪后期：：托拉斯的兴起和联合大企业的出托拉斯的兴起和联合大企业的出 现改变了经济力量的分布现改变了经济力量的分布；； 现改变了经济力量的分布现改变了经济力量的分布；； • 第一次世界战争期间第一次世界战争期间：大公司间形成的卡特尔：大公司间形成的卡特尔 第一次世界战争期间第一次世界战争期间：：大公司间形成的卡特尔大公司间形成的卡特尔 又重新对世界经济力量重新分配又重新对世界经济力量重新分配，并在世界范，并在世界范 又重新对世界经济力量重新分配又重新对世界经济力量重新分配，，并在世界范并在世界范 围内进行协调围内进行协调；； 围内进行协调围内进行协调；； • 二战后现代跨国公司蓬勃发展二战后现代跨国公司蓬勃发展；； 二战后现代跨国公司蓬勃发展二战后现代跨国公司蓬勃发展；； • 今天今天，经济力量的中心正在向集群转移，经济力量的中心正在向集群转移。。 今天今天，，经济力量的中心正在向集群转移经济力量的中心正在向集群转移。。 – “突然突然，主权国家感到力量的丧失，主权国家感到力量的丧失。国家主权和国家经济实力。国家主权和国家经济实力 突然突然，，主权国家感到力量的丧失主权国家感到力量的丧失。。国家主权和国家经济实力国家主权和国家经济实力 的概念莫名其妙地失去了意义的概念莫名其妙地失去了意义。。”(雷蒙雷蒙·菲尔诺菲尔诺，《， 《绝境中的绝境中的 的概念莫名其妙地失去了意义的概念莫名其妙地失去了意义。。 雷蒙雷蒙菲尔诺菲尔诺，， 《《绝境中的绝境中的 主权主权》》) 主权主权》》 September 2002 2 • 联盟把各公司组成集群联盟把各公司组成集群，而集群作为新，而集群作为新 联盟把各公司组成集群联盟把各公司组成集群，，而集群作为新而集群作为新 的经济单位发挥重要作用的经济单位发挥重要作用；； 的经济单位发挥重要作用的经济单位发挥重要作用；； – 没有人再能单枪匹马地建功立业没有人再能单枪匹马地建功立业 没有人再能单枪匹马地建功立业没有人再能单枪匹马地建功立业 – 在复印机和激光打印机行业中在复印机和激光打印机行业中，竞争并非是，竞争并非是 在复印机和激光打印机行业中在复印机和激光打印机行业中，，竞争并非是竞争并非是 在施乐公司和佳能公司间的一对一较量在施乐公司和佳能公司间的一对一较量，而，而 在施乐公司和佳能公司间的一对一较量在施乐公司和佳能公司间的一对一较量，，而而 是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干 是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干