苏州西园路地产项目整体定位产品建议报告.pdf

谨呈：苏州福禧有限公司 西园路项目整体定位 2006.6.9 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 项目研究工作阶段划分 至今工作 2006/05/08 2006/06/06 第一阶段（中期） 第一阶段终稿 提交初步结论 区域宏观经济背景研究 工作 区域土地市场、房地产市场调研 目标客户、专业人士访谈 根据客户建议深 化研究，完善报告 普通中高端消费者调研 项目的优劣势分析和价值判断 成功案例借鉴 项目整体定位 提交初步结论 最终成果 项目整体开发思路 产品初步建议 本报告是严格保密的。 2 地块意义  地块之于城市：拙政园地块和西园路地块是苏州 市中心为数不多的稀缺地块，具有土地稀缺性和 极高的土地价值  地块之于企业：西园路项目和拙政园项目是福禧 在苏州的第一次正式亮相 本报告是严格保密的。 3 对于地块意义的理解  福禧进入苏州后选择市中心地块进行开发——西园路地块和 拙政园地块  西园路项目和拙政园项目为福禧在苏州市中心开发不同产品 类型产品的中高端项目，属于标竿性项目  西园路项目和拙政园项目的成功，会成为福禧企业品牌建立 的基石 本报告是严格保密的。 4 成为引领者示意(1) 案例借鉴 案例借鉴 —— 中海进入苏州一举奠定区域引领者地位 湖滨一号  中海对于全国而言是 花园洋房 知名开发商，但对于 苏州而言知名度不及 产品改进，入户花园改室内12平方米花园 引入成熟产品线 苏州本土的“建屋”和 “新港” 空中合院洋房 苏州市独一无二产品  中海进入品牌竞争最 为激烈的工业园区 每周客户活动 后，以园区几乎没有 客户联谊活动 供应的别墅为切入 点，形成项目热销， 上海项目考察 表明实力，彰显品牌＝品质 初步确立品牌  湖滨一号更是以成本 价开盘，一举赢得苏 半岛华府开盘 一天内64套300万 形成轰动，中海品牌在苏州树立 州客户的“芳心”，形 别墅售罄 成销售奇迹，奠定品 牌知名