麦哲地产 2012年常州星河国际项目案例分享 调查研究报告.pdf

常州星河国际案例 分享分享 麦哲地产 2012-09-23 ContentsContents PART 1 销售业绩及客户分析 PART 2 区域与发区域与发展商背景商背景 PARTPART 33 项目指标与规划项目指标与规划 PARTPART 44 产品分析产品分析 PARTPART 55 开发与销售节奏开发与销售节奏 PART 6 营销特点营销特点 【销售情况】星河国际一路畅销，领跑常州市场。  2011-4-30第一次热销超过 期数 开盘时 高层数 别墅数 已售 间间 量量 量量 400套。 一 2012.4 600多 43套（ 高层剩  总计销售额已达16亿，今年 .30 套 2011.8 40多套 .3030开开 ，别墅别墅 8亿，名列常州市第一。 售37套 盘 ）  最近一个月成交80套整，平 二二 2012.1 770套 00 剩11号 均一天2.67套，从全年来看， 1.10 楼未开 盘 一天3套，名列常州市第一。  别墅价格为13000—14000。 【【客户群分析客户群分析 】】客户群以武进地区为主客户群以武进地区为主 ，，以改善为主以改善为主。。  客户结构1.客户比例，武进地区为主占70%—80%，常州市区及其他区域占 20%—30%。其实武进地区客户中，湖塘占60%,乡镇占40%。 2.客户中以改善为主约占80%，刚需较少约占20%。 3.客户购房原因，在武进地区客户主要以私营业主，政府人员，收入较 高者为主，大多是改善为目的。在常州市区的客户有部分是给父母居 住，部分是为了换个生活环境。  客户关注点1.学区配套很吸引顾客，购房既有名额进入小区学校学习，名额一般比较难 得。 2.6米高大平台设计，让客户觉得很安全。 3.地段好，小区环境优美，配套完善。 4.星河地产品牌效应让客户放心。 ContentsContents PART 1 销售业绩及客户分析 PART 2 区域与发区域与发展