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世联地产顾问(中国)有限公司
文件类型: 管理制度类 批 准 人:周晓华
文件题目: 联动手册 发布日期:2007 年
1 月 22 日
文件编号: (内)世联【集】-代-2007-001 生效日期:2007 年
1 月 22 日
版 次: 第 1 版 页 数:17
世联地产销售联动手册
目 录
一. 项目联动的规则
二. 联动操作流程步骤
三. 项目联动方案
四. 二三级市场联动操作办法
五. 二三级联动财务管理办法
六. 项目联动总结
附件:
附表1:项目联动申请表
附表2:项目关于“联动销售及奖励支付”的协议
附表3:二三级联动的财务结算流程
联动登记表A(二级转三级)
联动登记表B(三级转二级)
联动登记表C(二级转二级或职能部门联动转介)
联动成交表A(三级主成交)
联动成交表B(二级主成交)
联动成交表C(二级转二级或职能部门联动成交)
为了完善联动制度与流程,将所有联动相关制度重新汇总整理,制订 《联动手册》,具体内容如下:
一、项目联动的规则
1、“联动手册”适用于二二级市场联动、二三级市场联动、事业部内部联动、职能部门联动;
2、所有参加联动的项目,必须在取得项目《预售许可证》后,填写 《项目联动申请表》(见附表1),经代
理部(世联行)领导书面批准后,方可参与联动。同时项目组需提交“联动申请表”与“项目联动方案”
(书面及邮件形式)到联动部。同时,联动信息与指标由联动部统一发布与分配(指标分配以事业部为单
位,按在售项目占总项目的比例相应分配);联动部每月接受所有项目的总转介成交量指标 50 套(纳入考
核),超过的需特批;独个项目联动成交指标超过20套/月,需要提前7工作日做好联动计划与申请。
二、联动操作流程步骤 (附有流程图)
第一步 联动工作准备
1.项目联动前,在联动平台上,阅读“联动手册”,联动根据项目需求做好联动前准备;同时,在联动平
台上可以了解世联行的各分行最新情况;2.填写“项目联动申请表”并办理相关手续;批准后,将申请表
提交代理部联动部,联动部在收到邮件后的1个工作日,及时在公司公布联动项目信息;
第二步 联动工作执行
一.执行开始
1.严格按照已审批的《项目联动申请表》制定“项目联动方案”以邮件形式发送代理部联动部;2.对较大
的联动指标项目,该项目需做好联动的人员安排,主要是:(1)联动转介/联动成交的数据统计人;(2)
项目现场的联动接待、协调工作;(3)项目联动信息与联动部的对接人;3.联动项目需向世联行市场部(总
公司四楼)或直接向分行提交项目资料180份及36张光碟(根据分行数量分别布署,目前36家分行)。
二.执行跟进
1.大型的联动项目在联动过程中,有联动转介或成交数据,联动部与世联行联动负责人核对联动相关数据,
每周统计后由项目联动对接人发送联动部统一公布; 2.联动工作中任何变化,如:联动奖励的变化、联动
户型的变化等,项目必须及时邮件形式告知联动部,由联动部统一更改并发布;未发布前,一律按原计划
执行;3.在项目联动工作开展中,项目联动对接人,及时将联动情况邮件给联动部,即:联动转介或联动
成交数据、喜讯及转发世联行的联动激励邮件或其他联动相关信息;按照项目要求,联动部将定期性的公
布项目联动相关情况;5.联动部每月将正在联动的项目进行总结,即联动成交转介、成交等等,在联动平
台上公布,让联动信息及时、透明。
三.执行结束
1.在联动工作即将结束时,项目应将联动的最后数据发送联动部;2.联动部根据项目联动申请表的截止日
期,修改或撤销联动平台的联动信息。3.如果联动项目的联动时间已到期,但要继续联动的项目,如果与
原来的联动申请表内容一致的,填写申请表交联动部即可,不需要再批准;如果内容有变化,需要重新填
写项目联动申请表,
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