养老地产客群介绍.pdf

养老 地产 1997年进入养老地产领域 服务于万科、远洋、泰康、联想(国资委）、华润、龙湾城等多家名企 1997年进入养老地产领域 服务于万科、远洋、泰康、联想(国资委）、华润、龙湾城等多家名企 16年丏注于养老研究 Rooted in real estate industry for 16 years 6类丏业人才荟萃 Six class talent persons 3条工作逻辑线 Three logic main lines 360°服务于您的项目 360°service process 100%的成功 100% Success 100%的成功 100% Success 润土咨询 REALWISE 润土聚焦： 老人居住 模式 及 生活方式 研究 润土咨询 研究专题之养老客群基础研究 REALWISE •通过对养老客群的基础研究，针对养老客群对功能及情感方面的需求，进行深入 研究，挖掘、了解客户对未来房屋和生活的预期，找到每类细分客户对产品层面的 具体需求及其行为驱动的关联性，指导产品的研发和设计以及土地开发模式。 养老客户 产品系列 产品库 土地属性 产品品类 润土咨询 REALWISE 研究专题之养老项目专项研究（针对具体项目地块） • 润土倡导以客户价值为导向的开发模式，针对养老项目（具体地块）的前期定位，从客群细分- 目标客 群定位出发，同时结合土地属性和标杆案例借鉴确定项目开发方向； • 其中客群研究涉及到研究内容主要有：老人生活形态与模式、 养老价值观和养老规划、产品和服务偏 好、项目地块认知、 （已购或已入住客户的）入住体验、未被满足的需求等。 可能的细分维度 客群细分 客群定位 产品定位 •年龄及身体状况 客户 •支付力 •客群1 锁定 确定 需求 •产品及服务偏好 •客群2 目标客群 产品方案 •价值观及生活方式 •客群3 项目 土地价值研判 成功 土地 •城市地图 开发 属性 •区位与交通 土地价值提升方向 运营 •配套（医疗、景观等）