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瀚景存量分析与推盘思考 目 录 Part 1 前言 Part 2 存量分析 Part 3 高层推盘 Part 4 营销推广 目 录 Part 1 前言 Part 2 存量分析 Part 3 高层推盘 Part 4 营销推广 市场研读  8月成交企稳。一是大部分城市调控政策都出现了松绑，到目前为止已经有接 近38个城市松绑限购，信贷方面相比之前也有所松动；二是以价换量持续， 特别是二线城市，大部分城市都有以价换量的项目出现，吸引需求入市。  100个城市中，74个城市环比下跌，26个城市环比上涨。  部分房企由于资金面压力、业绩指标等因素开始采取“以价换量”策略，甚 至部分项目采取大幅降价策略以尽快回笼资金。而这种局面，在9、10月份将 会持续。  对于那些以刚需项目为主，在市场较弱的环境下依然高价拿地并且开发周期 较短的企业来说，资金压力相对较大。一面是房企对资金的渴望，另一面则 是银行和其他金融机构对房地产融资的谨慎。 2015-9-14 总体思路  盘点瀚景已售情况：双拼目前成交26套，叠加目前成交25套，花园洋房成交26 套。  盘点瀚景目前货量：下叠8套，1000万总销。洋房46套，5000万总销。  盘点瀚景高层情况：150套房源，计划开盘去化30-50套，1500-2700万总销；12月 底前再去化20-30套，再冲1000-1500万。  盘点洋房的市场外部环境，和内部环境，营销推广力度偏弱，拟加强推广和客户 开拓。主要手段网络炒作造势、来访未购客户回访、老客户上门拜访、建议有集 中亮相动作（事件营销）。  盘点高层的外部环境，风景城邦、新城上尚城、景湖印象10月上旬有开盘计划， 福林广场10月下旬有开盘计划。建议本案10月7日开盘（暂拟）。精准营销来访 210组，7：1成交比例，开盘最低30套。 2015-9-14 叠加、洋房客源解析  盘点瀚景已售情况：双拼目前成交26套，叠加目前成交25套，花园洋房成交 26套。  叠加客户来源以京口区40%、润州区28%为主，年龄层主要以40-50岁为主，职 业是教师、公务员、事业单位、私营业主，很多关注的是环境（有湖） 。  花园洋房：客户来源以丹徒34%、润州23%、京口23%，年龄层在30-40岁之 间。丹徒区客户：之前购买过丹徒其他小区，对小区环境不满意，想换个居 住环境，但对丹徒生活环境有依懒性，不得已买瀚景，有一种“不得已”和 “无奈感”。京口区主要是冲着湖，看重环境和区域未来。 2015-9-14 高层客源解析  对于高层我们卖点如下：湖景、学区、邻居（别墅里的小区，周边人的层次 高，花高层钱享受别墅生活的气氛）、送装修、配套、附送面积、视野。  80㎡：1、（客户群体以丹徒为主）：首付低满足刚需一族、文艺青年、新镇江 人，年龄在25-30岁。 2、（润州、京口区）：年龄在45岁左右，更多是买2 套，1套自己1套给孩子。  99㎡：1、丹徒区： 25-35岁，用于婚房，客户职业：政府公务员、事业编制、 教师、小私营业主。2、丹徒区乡镇和本地人，年龄40-50