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渠道案例分析 —娃哈哈 案例结构目录 1 娃哈哈渠道背景介绍 2 娃哈哈渠道发展过程 3 娃哈哈渠道现状 4 娃哈哈渠道成功产品案例 5 娃哈哈渠道失败产品案例 6 娃哈哈渠道发展趋势 7 总结 娃哈哈企业简介 1 娃哈哈集团概况 22 娃哈哈集团产品娃哈哈集团产品 3 娃哈哈的制胜之道 娃哈哈企业概况  杭州娃哈哈集团有限公司  建于建于1987年年，中国最大的食品饮料生产企业中国最大的食品饮料生产企业，全球第全球第三大大 饮料生产企业  拥有总资产300亿元，员工近30000人  2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%； 实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。 娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后 浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987‐1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年 至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。 娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展 制胜之道 20年 代售小企业 ？ 世界饮料巨头 宗庆后：“四大法宝” 四大法宝 集权管理提升企业运转效率 保证金制度捍卫企业资金安全 渠道 联销体激发经销商销售热情 科技创新确保娃哈哈经久不衰，朝气蓬勃 娃哈哈渠道 发展过程发展过程 1 娃哈哈发展过程 2 第一阶段渠道建设 3 第二阶段渠道建设 4 第三阶段渠道建设 娃哈哈发展过程 校办工厂：跑龙套 饮料业龙头：星爷 娃哈哈发展过程 1987年， 1989年 校办企业 ，营养 1991年，娃 食品厂 哈哈集团 1996年，全国 化战略实施 代售 第一阶段渠道变革 第二阶段渠道变革 第三阶段渠道变革 娃哈哈代售起家 代售 渠道末端 无法形成完整的价值传递网络 第一阶段渠道变革 迅速蹿红 迅速铺货 与国有的糖酒批发公司及其下属的二、