服装货品管理与分析.pdf

服装货品管理与分析 课程大纲 1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合 什么是货品管理 分析总结 订货 库存处理 货品分配 补货，整合 上市规划 促销 货品分析 货品推广 货品的构成 主打款 畅销款 点缀款 能保持店铺 能提升店铺 帮助店铺部分销售 基本销售额 的销售额 额 生意占比 生意占比 生意占比10% 60% 30% 支付日常开 保持正常利 赚取广告费 支 润 走量的基本 当季流行， 能增加店铺店铺新 款式 有畅销能力 鲜感的款式 的款式 合理的货品组合 • 按订货金额占比计算 • 主打款60%+畅销款 30%+点缀款 10%=100% 货场订款量 挑选款式 进货目标 订立数量 部类目标 细分各款 细分策略 （订货流程) 订立尺码 尺码占比 复核 日常的货品管理 • 补货公式： • 需补件数=预估销售件数X周转天数—现有 库存件数—在途件数 看报表补货的利与弊 看报表 不看报表 利 弊 利 弊 公司 库存健康货 速度慢 速度快 库存不健康 量充足及时 ，货量不准 部署 确，库存有 挤压 自己 经验累积， 原地踏步， 业绩翻倍。 终被淘汰 什么是货品分析 • 通过运用分析工具（ERP软件）结合实际 销售