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Part-1 项目12年营销回顾
营销任务完成情况
1、回款指标超额完成,销售指标增加1亿后完成82.35%
2012年全年销售任务原定为:签约金额5432万,回款9762万。
第四季度调整为签约金额增加1.0068亿,回款金额增加300万。
实际完成情况:
回款指标任然超额完成,超额完成11万;
签约指标完成12764.34万,完成82.35%。
指标 指标说明 目标 完成情况 备注
销售合同额 签订正式 15500万元 12764.34万 离目标完
销售合同 元 成还差
的金额 2735.66
10062万元 10073万元 万。
销售回款额 超额完成
任务11
万。
营销策略及节点回顾
面对如此困难的项目
如何完成销售任务?
2012年,维拉项目困难重重:
1、项目贷款即将到期
2、客户拖欠房款
3、项目市场口碑差
4、产品设计落后
……
营销策略及节点回顾
高举高打 放大品牌效应
借中航地产进驻的机会,树立市场形象;
同时,启动内部销售;
结合线下圈层活动,形成口碑效应。
活动回顾:
12.30 3.18 5月 8月 9月 12月
中航地产
新年团拜会 中航内部认购 董事会活动 自行车活动 鞋业协会活动
进驻发布会
红酒活动
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