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Part-1 项目12年营销回顾
营销任务完成情况
1、回款指标超额完成，销售指标增加1亿后完成82.35%
2012年全年销售任务原定为：签约金额5432万，回款9762万。
第四季度调整为签约金额增加1.0068亿，回款金额增加300万。
实际完成情况：
回款指标任然超额完成，超额完成11万；
签约指标完成12764.34万，完成82.35%。
指标 指标说明 目标 完成情况 备注
销售合同额 签订正式 15500万元 12764.34万 离目标完
销售合同 元 成还差
的金额 2735.66
10062万元 10073万元 万。
销售回款额 超额完成
任务11
万。
营销策略及节点回顾
面对如此困难的项目
如何完成销售任务？
2012年，维拉项目困难重重：
1、项目贷款即将到期
2、客户拖欠房款
3、项目市场口碑差
4、产品设计落后
……
营销策略及节点回顾
高举高打 放大品牌效应
借中航地产进驻的机会，树立市场形象；
同时，启动内部销售；
结合线下圈层活动，形成口碑效应。
活动回顾：
12.30 3.18 5月 8月 9月 12月
中航地产
新年团拜会 中航内部认购 董事会活动 自行车活动 鞋业协会活动
进驻发布会
红酒活动
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