如何分析销售数据与报表.pdf

如何分析销售数据与报表如何分析销售数据与报表 九派壹线论坛九派壹线论坛九派壹线论坛九派壹线论坛:http://bbs:http://bbs:http://bbs:comcomcom 主要内容主要内容 （（keykey content)content) 目标目标 第一 建立对数据及报表的认识； 第二第二 加强对数据分析的重视程度加强对数据分析的重视程度；； 第三 熟悉分析工具的使用； 第四 形成理性分析的思维； 主要内容主要内容 （（keykey content)content) 内容内容 第一 数据的定义及分类； 第二 数据表现形式 第三第三 数据传递的两种方式数据传递的两种方式 第四 数据分析之目的； 第五 数据分析之基本流程 第六第六 数据分析方法及应用数据分析方法及应用 第一节第一节 数据的定义及分类数据的定义及分类 定义定义：：数据是对客观现象进行计量的结果数据是对客观现象进行计量的结果 特征：没有规律，比较凌乱，不便于阅读、也不 便于理解和分析便于理解和分析 第一节第一节 数据的定义及分类数据的定义及分类 数据的分类数据的分类 A ：定类尺度 B：定序尺度 C：定距尺度 DD：：定比尺度定比尺度 第二节 数据的表现形式 绝对数绝对数 时期数 时点数 时期数反映现象在某一时期内的总量，特征是可以累加 时点数反映现象在某一瞬间时刻上的总量，特征是不可以累加 第二节 数据的表现形式 相对数相对数 比例（Proportion） 比率比率 （（Ration）） 比例是总体中各个部分的数量占总体数量的比重，通常反映总体的构成或结构 比率是不同类别数量比值 第三节第三节 数据传递的方式数据传递的方式 报表 图表 第三节第三节 数据传递的方式数据传递的方式 报表传递的目的报表传递的目的 报表是将杂乱的数据有条理的的组织在一张简明的表格内， 充分利用和绘制好统计表是做好数据分析的基本要求充分利用和绘制好统计表是做好数据分析的基本要求，也是也是 基础数据分析的最基本技能！ 第三节第三节 数据传递的方式数据传递的方式 图表传递的目的 将报表所传递的信息将报表所传递的信息，更清晰更清晰、更直观的表更直观的表达出出 来，使受众很容易理解，从而达到和受众沟通的 目的 第四节 数据分析之目的 过往业绩评估、认识规律、发现不足与问题 销售现状监控与评估销售现状监控与评估、发现问题发现问题、解决问题解决问题 销售预测，战略规划、为决策提供量化依据 第五节第五节 数据分析的基本流程数据分析的基本流程 界定分析的问题 确定分析的时间段 确定分析拟达到之目的