多层次传销激励制度之比较-无标题文件.PPTVIP

多層次傳銷激勵制度之比較 ~~以安麗.雙鶴及泰瑞為例 組員名單 8654016 蔡佳弘 8741022 楊菀菁 8741023 林珮筠 8741025 黃富蘭 8741034 王承慧 8741036 吳旻思 報告大綱 前言及公司介紹 安麗公司激勵制度 雙鶴公司激勵制度 泰瑞公司激勵制度 三家公司制度的比較 結論 前言 凡是透過銷售人員或業務代表採行面對面的方式，不在固定店面或營業地點，將消費性商品和勞務銷售給消費者的直銷方式即為直銷，當規模擴大至一定程度，即成為『多層次傳銷』 多層次傳銷的特色 多層傳銷是一種直接透過人員銷售的行業 多層次傳銷的直銷商是產品使用者、銷售者和管理者三位一體 直銷商除了商品的銷售外，還有擴大組織、發展下線的責任，對下線人員督導、教育訓練的義務 直銷商依其累積的業績分級，可得到相當的榮譽與獎勵 多層次傳銷公司提供教育課程、舉辦傳銷大會，與成功者經驗交流 激勵理論---馬斯洛(Maslow)的需求理論 生理需求 安全需求 社會需求 自尊需求 自我實現需求 Adams 的公平理論 組織內自比 組織外自比 組織內他比 組織外他比 簡介安麗、雙鶴、泰瑞產品 安麗 1. 營養補充食品 2. 個人清潔用品 3. 家庭清潔 4. 美容保養系列 5. 家用器具---淨水器、鍋具、空氣清淨機 6. 內衣系列 7. 其他類---健康磁石、卡片 簡介安麗、雙鶴、泰瑞產品 雙鶴 1. 天然保健食品 2. 個人清潔用品 3. 家庭用品---淨水器 4. 美容保養系列 簡介安麗、雙鶴、泰瑞產品 泰瑞 1. 營養食品 2. 美的系列 3. 美體系列---低卡食品 4. 水的系列--淨水器- 5. 家庭清潔 安麗簡介 制度介紹： ◎職級部份 ◎獎金部份~ 1)???? 業績獎金 2)???? 領導獎金 3)???? 額外的獎金 ◎獎銜部份 安麗：1959年創立於美國密西根州 1982年在台灣成立 安麗網址：.tw/index.html 業績獎金 例:假設你的七位下線直銷商每月仍繼續 得到5000分,而他們又各自推薦七位直 銷商,每位也都得到5000分,則每一組 的業績為40000分,只要你個人業績仍 為5000分,則收入如下: 你個人小組總積分為 285000分 285000分的21%業績獎金 (285000×21%) $59850 你應付出的業績獎金 -25200 (40000× 9% ×7) 你保有的業績獎金 34650 你自己5000元的30%零售毛利 + 1500 你每月收入: $36150元/月 安麗直銷商職銜表 直系直銷商 12個月中，至少6個月達以下標準，並其中3個月須為連續 個人小組積分達250000或者 個人推薦或代推薦一個21%小組，且其個人積分達100000以上者 個人推薦或代推薦二個或二個以上的21%小組 領導獎金 所推薦之直銷商達21%的業績獎金，支付推薦小組當月總售貨額之4%的領導獎金。 Ex: 285000*4% 額外獎金 紅寶石獎金 明珠獎金 翡翠獎金 鑽石獎金 執行專才鑽石獎金 單次獎金 獎章 推薦銀章、金章 15%、18%襟章 龍騰系列個人卓越零售襟章 虎躍系列個人卓越零售襟章 靈芝王國--雙鶴集團簡介 雙鶴公司簡介 經營項目 網址 雙鶴—業績獎金標準表 領導獎金標準表 獎銜 精英級直銷商 卓越級直銷商 副理級直銷商 副理直銷商 一等副理直銷商 專任副理直銷商 鑽石級直銷商 一鑽直銷商 雙鑽直銷商 三鑽直銷商 金鑽直銷商 泰瑞簡介 泰瑞國際股份有限公司的起源 經營項目 泰瑞網址：.tw/ 獎金 業績獎金：個人業績獎金 推薦成長業績獎金 推薦複製成長業績獎金 領導管理獎金：業績績效獎金1% 董事成就基金12% 經營領導基金2% 領取條件 每月最少4000PV個人購貨額 達到20%最高業績獎金資格時，20%小組積分獨立計算 獎金按月發放