鑫泰地产 美好尚郡项目一阶段期营销执行报告.pdf

将发生看到 鑫泰地产—美好·尚郡项目一阶段营销执行报告 • 现阶段推广策略现阶段推广策略 • 目标分解与推广执行 现阶段营销策略——9月20日-10月1日  项目关注度炒作及客户蓄水为主线 ；  目的 A、快速在市场上赢得口碑 B、快速占领市场关注度 C、成为全市人民的谈论焦点 D、达到快速蓄客的效果 如何炒作项目如何炒作项目 ，引发关注热潮引发关注热潮 • 以古为鉴以古为鉴 ： ““天下之人天下之人 ，熙熙壤壤熙熙壤壤 ；为利而来为利而来 ，为利而往为利而往”” 利益驱动利益驱动 ，是古往今来任何变化发展的必然是古往今来任何变化发展的必然 ；； 然每变必先蓄力然每变必先蓄力 ，，自是久蓄必爆自是久蓄必爆 ；； 主题炒作——引导策略 确定确定主题后题后 ，，以报纸的形式以报纸的形式 ，，以以dm派发的传递方式派发的传递方式 ，，以以全 城覆盖的广度，起爆市场…… 创新网站推广、微博推广、电视推广，同时覆盖传统媒体和 新媒体领域新媒体领域。 关注度炒作——事件是什么？ 事件特征：  抓住客户占便宜的心理  小成本代价小成本代价 ，大利益驱动大利益驱动  该事件与购房联系不大，只为蓄客 彩票彩票 oror 现场抽奖现场抽奖 oror 有奖赛事有奖赛事 炒作策略 方案方案一 —— 看房即送彩票看房即送彩票 采取现场登记及电话登记两种方式 1、现场登记：自选彩票类型，自选彩票号码，登记即送10注； 2、电话登记：随机彩票类型，随机彩票号码，登记即送6注（需带身份证自行至 售楼处领取） 事件推广主题 你看房你看房 ，我送礼我送礼 ，千万大奖等着你千万大奖等着你 千万礼千万礼 ，千万礼千万礼 ，我追寻着你我追寻着你 在美美好尚郡追追寻自己的千万大礼 炒作策略 彩票类彩票类型： 1、双色球：周二、周四、周日开奖，每注两元 22、福彩福彩3D3D ：每日开奖每日开奖 ，每注两元每注两元 3、七彩乐：周一、周三、周五开奖，每注两元 执行建议 1、、确定彩票类确定彩票类型 ，，不建议当天开奖的彩票类不建议当天开奖的彩票类型 ；； 2、身份证及手机登记，凭身份证现场领取； 3、最好准备免责协议，避免后期纠纷； 4、联系彩票中心联系彩票中心 ，彩票留底彩票留底 ，如有中奖如有中奖 ，客户愿意的前提客户愿意的前提 下进行颁奖仪颁奖仪式。 ► PART1：活动策略思路 Campaign strategy ideas 逛美好尚郡逛美好尚郡—— 尝风味美食、赢千万大奖 活动内容活动内容 ：饮料饮料 +冷餐冷餐 每天只接待每天只接待100位位 客户。 活动奖品：新到访登记赠送彩票10张 活动点评：吸引全城客户 ►PART2：活动物料 Activities, material 逛美好尚郡逛美好尚郡—— 尝风味美食、赢千万大奖 名称 数量 备注 各类饮料 若干 各类冷餐 若干 彩票 1000张 炒作策略 方案方案二 —— 各种类各种类型的礼品赠送的礼品赠送 or 现场抽奖活动现场抽奖活动 1、礼品赠送：选择各类型主题，分阶段对不同年龄层的客群举办登记送礼品的 回馈活动回馈活动 ；； 2、抽奖活动：登记即可参加现场抽奖活动，主要以生活用品为主（如：电饭煲、 电磁炉电磁炉、餐具餐具、油卡等油卡等 ）） ► PART1：活动策略思路 Campaign strategy ideas 美好尚郡美好尚郡 送你送你一吨油吨油 活动内容：饮料+冷餐 活动奖品：新到访登记抽取加油卡一张， 活动点评活动点评 ：吸引全城所有有车族吸引全城所有有车族 ►PART2：活动物料 Activities, material 美好尚郡美好尚郡 送你送你一吨油吨油