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VIP认筹分析及建议 开发单位；遵义美洁尔房开 编制单位；豪斯地产 2011-4-21 ＶＩＰ认筹分析及建议 1 目 录 • VIP认筹情况及产品分析 • 产品建议 • 价格策略 • 促销策略 • 开盘策略 • 宣传策略 • 现场包装策略 • 基本工作 • 工作架构 2011-4-21 ＶＩＰ认筹分析及建议 2 销售体系与相关重点问题 为什么卖 商业中心物业 尚都商业中心 标准打造 得比别人贵? 民生基础物业 农贸超市 比别人高 卖价格? 卖什么? 如何体现? 投资回报方式 卖价值 权威分析 投资回报 怎么卖? 购买诱因提出 事实论证 保障体系 2万元买商业 如何组织? 中心商铺,VIP卡 投资说明会 开盘签约 2011-4-21 ＶＩＰ认筹分析及建议 3 衍生出几个重点 星级农贸超市星级如何打造? 农贸超市重在农贸还是重在特色? 农贸超市的经营体何在?引进超市还是自己经营? 星级装修标准如何确定?经营装修和交房装修 星级农贸超市什么时候开业?其投资回报是如何界定? 以上问题的确定将直接对价格的支撑有着决定性的影响. 下面请阅读来自销售一线VIP卡销售相关信息 2011-4-21 ＶＩＰ认筹分析及建议 4 ＶＩＰ认筹总体情况 9月1 日，爵仕蓝岛尚都商业中心一期商 业中心VIP正式认筹。本次VIP卡采取1000元 面值卡金，每日增值200元的形式对外发行， 本次认筹在9月1 日成功售出162张VIP卡。 2011-4-21 ＶＩＰ认筹分析及建议 5 VIP卡认筹分析 １＼项目知名度很高，已经形成城市中心的一个标志；同时开发单位的实 力和开发单位雷总的诚信得到认可，有一定的号召力。 ２＼但是本次VIP客户仅局限于前期积累的客户，客户的群体相对集中， 周边客户尚未挖掘，辨证的来看，遵义是个有待挖掘的空间； ３＼通过统计：本次VIP卡已经明确购买意向的客户46批客户，意向购买 摊位16批，意向