济南槐花园项目营销提案建华地产.pdf

－ － － 谨呈济南四建 － － － － 谨呈济南四建 － 【槐花园】项目营销提案 营销策划2009 典尚设 计：效果图、三维动画 引言 “营销推广其实是一个不断挖掘自己优势, “营销推广其实是一个不断挖掘自己优势, 并将其传播给目标大众的过程”。 并将其传播给目标大众的过程”。 建华是谁？ 创立于2003年，是一家以房地产项目全程策划、楼盘销售代理 为主营业务的专业房地产营销策划公司。 公司以“致力品牌、专注地产”为经营理念。 05年在青岛成立分支机构——青岛美华房产营销策划有限公司。 以济南为立足点，业务拓展至青岛、淄博、威海、临沂、济宁等 省内各大城市，成功代理销售大小楼盘20余个。 与鲁信、普利、鲍德、东拓、重汽、广源发等多家房地产开发企 业有成功的合作。 创造品牌价值，提升销售业绩 通过产品价值深度挖掘，为项目赢取“超额利润” ——建华的追求。 提纲 一、项目分析 一、项目分析 二、项目定位 二、项目定位 三、营销策略 三、营销策略 四、项目Logo及广告风格展示 四、项目Logo及广告风格展示 五大部分解决五大问题： 一、市场审视——本案所处的市场环境。 二、典型楼盘分析——谁在和本案抢夺蛋糕？ 三、项目SWOT分析——我们有什么？能做什么？ 四、目标客群定位——谁来为本案买单？ 五、推广思路——如何撬动客户的钱袋？ 市场审视 由于地形的限制，济南的城市布局较为狭长，再加上交 通、配套等原因，导致城市居民过分集，影响了城市的快速发 展。本案处于城市中心区与的西侧，属于城市中疏的范围。新 的城市规划有利于疏散项目周边人口、优化周边环境、丰富配 套资源，所以对本案来说是个极大地利好。 2008年全年，济南市总共供应土地54宗，总面积为约6700 亩，相比2007年的6826亩有一定的降低，这和主要是由于受到08 年下半年国际金融危机的影响，开发商普遍放慢了拿地的速度。 从供应量的区域分布看，历城区、槐荫区和历下区的供给量最 大，占到了总数的70%以上，这和济南市东拓、西进的城市规划相 协调，增加东西两侧城区的土地供给。 从容积率来看，在济南市的建成区，多数地块的容积率在2.0以 上，也就是说，其产品类型多为高层和小高层，多层物业非常稀 缺。 2009年上半年，济南市总共供应土地仅为19宗，总面积为 约1260亩，相比2008年上半年的4000多亩有了较大幅度的降 低，可以看出，随着金融危机的加深，开发商最拿地非常谨慎。 从供应量的区域分布看：历下区供应量最大，占总供应的 60% 以上；其次为历城区，这主要是受到全运会的影响，政府 优先对于奥体中心周边进行土地放量。 从容积率来看：地块的容积率普遍在1.8以上，主要还是高 层、小高层物业。 济南商品房供应市场分析 根据主要楼盘项目的不同特征以及分布范围，可以将 济南房地产市场分为四个板块：东部高新区板块、老城区板 块、南部山区板块、西南部经十路沿线板块。 东部高新区板块 东部高新区板块主要集中在工业南路会展中心周边，是济南市楼 盘最为集中的区域，区内汇集了像海信慧园、会展香格里拉、中 齐未来城、中海紫御东郡、鑫苑城市花园、保利花园等中高档楼 盘。区内楼盘价格相差无几，整体均价在5200-5400左右。 优势分析： 交通畅通，东西方向经十路、工业南路；南北方向奥体中路等形成密集的 交通网络。