优衣库战略管理分析.pdf

课程论文 优衣库战略分析 学生 高萌宸 学号 2006115023 课程 企业战略管理 班级 06 市场营销 教师 王琴 日期 2009-6-1 目 录 一、企业简介3 二、战略管理四要素分析4 三、外部环境分析5 （一）一般环境分析5 （二）产业结构分析7 （三）外部环境要素分析10 四、内部能力分析12 五、综合分析14 （一）SWOT 分析14 （二）业务组合分析15 六、战略指导文件17 （一）企业使命17 （二）企业目标18 七、公司战略及选择19 （一）市场开发战略19 （二）产品开发战略20 （三）成本控制战略21 八、总结22 一、企业简介 UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。以仓储型的店铺，随意 的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。UNIQLO经典的直筒裤 版型S-002(REGULAR FIT STRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002 S-003 B-002 B-003，而S-002更是这四种裤型中最最常盛不衰的，属于每年必 出款，很象LEVIS的501。 UNIQLO 品牌的迅销公司建立于 1953 年，当年是一家销售西服的小服装店。 公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8 月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司专 务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发， 回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引 进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店 铺运作的低成本化。 1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正 值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费 者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来 购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天 早晨，总有不少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。 1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规 划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店成了 UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证 券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始 了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面 修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式， 其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。 就这样，靠着其独特的经营理念 和经营模式，UNIQLO一路发展而来。如今，迅销公司已成了日本零售业排名首 位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售 额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩 连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“２１世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本 市场占有率最高的休闲服品牌。2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一 号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲 代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀 企业”。 日本经济受到金融危机与日元升值的双重打击，许多知名跨国公司陷入收益 剧减的深渊。然而，此时日本著名的休闲装专卖店“优衣库”（UNIQLO）却逆势 而上，其老板柳井正日前被美国 《福布斯》亚洲版列为“2009年日本富豪40人” 首位。2008年年，他的个人财富增加了14亿美元，这在当前确实是个非常了不 起的成绩。 二、战略管理四要素分析 （一）业务分析