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制胜十堰
阳光地产北京路项目案名提案
项目周边情况:
北京路作为十堰地区新兴开发区,周边云集上海城、
柳林春晓、东方明珠等楼盘。体量主要集中在10万方以
下,20万方以上项目较少。
北京南路作为待开发区域,周边配套尚不完善,没有
成熟的交通及生活配套,需要对客户进行一定引导。
项目周边物业情况一览表
远洋国际
地址:北京北路(游泳馆南侧)
推广语:高尚人文街区·国际人居典范
总建面:约3.6万平米
户型:1X2 X1、2X2 X 1、3X2 X 2
面积:53.04㎡—116.69㎡
畅销户型:53.04㎡、69.67㎡、96.7㎡
项目定位:定位与校园出租市场和短期居住需求市场
均价:3500元/㎡
上海城
地址:北京北路中段
推广语:上海风情、板式电梯景观洋房
总建面:26万平米
户型:2X2 X 1、3X2 X 1
面积:110㎡、124㎡、135㎡、137㎡、146㎡、139㎡
畅销户型:135㎡、137㎡
项目定位:以高端客户人群为主导对象,小区高度注重环境
和品质
均价:3900元/㎡
柳林春晓
地址:北京路博物馆旁
推广语:诗书传家,文化养人,城中心多层中式园林住宅
占地面积:4万平米
总建面:20万平方米
户型:2X2 X 1、3X2 X 1
面积:96㎡、118㎡、133㎡、143㎡、159㎡
畅销户型:96—143㎡
项目定位:以中高端客户为主
均价:3450元/㎡
东方坐标城
地址:北京路与重庆路交汇处
推广语:一座有学问的楼盘
占地面积:4万平米左右
总建面:10万㎡左右
户型:3X2 X 2、2X2 X 1
面积:134.57㎡、96.33㎡
畅销户型:96.3
项目定位:户型设计以教师居住需求为主,户型多样
均价:3298元/㎡
东方明珠
地址:北京北路立交桥旁
推广语:北京路上好房子
总建面:17万平方米
户型:1X2 X1、2X2 X 1、3X2 X 2
面积:50—150㎡
畅销户型:100—130㎡
项目定位:以年轻人置业为主
均价:3300元/㎡
结论:
• 销售均价3300元/㎡—3500元/㎡(上海城3900元/㎡)
• 畅销户型:120 ㎡以内两房、小三房
• 滞销户型:面积大于140㎡以上,总价超过40万
• 高端客户:130——140㎡三房或四房为主
项目SWOT分析:
优势:
• 体量大,配套足
• 新兴开发区,发展潜力大
• 阳光地产,领先品质
• 阳光物业,提升物业增值潜力
注:由于本项目规划尚未成型,故项目优势尚不能从产品说明
劣势:
该区域尚未成型,前期投入较大
机会:
• 北京北路项目基本已经成型,创新空间不大
• 北京北路等成熟开发区,可开发空间日益缩减
• 作为新兴开发区,未来发展潜力较大,生活向北势在必行
•北京路作为城市新兴发展区,未来发展潜力大
威胁:
北京北路各物业已开发成型
符合消费者“买现”心理
结合项目周边物业情况
以及本项目自身情况
对于本项目案名
我们得出以下建议:
案名:
1、突出“阳光”,以增强项目号召力
2、凸显区域,增强地段稀缺不可复制性
定位语:
1、凸显北京路区域价值,强调新“城心”
2、强调本项目体量,在潜意识里灌输体量大、
配套足
3、强调居家适宜性
推广语:
反复强调地段不可复制性,增强
区域认同感,促使客户快速下单
在此结论之上
我们提出如下案名
案名一:
阳光·国际城
释义:国际城代表时尚、新潮主义,象征着未来新生活趋
向。
定位语:新城心 · 七十万方 尚品生活
↓ ↓ ↓
释义: 占位: 区隔: 需求:
凸显区 凸显社区 体现品质
域价值 价值
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